商务谈判实务

观看电影《东方合伙人》中的谈判片断后，请结合本单元学习的商务谈判策略，谈一谈电影中的人物在实战中应用了哪些策略？ 参考答案：在电影《东方合伙人》中，人物在实战中应用了以下商务谈判策略： 1. 合作式谈判策略：在谈判过程中，人物们采用了合作式谈判策略，以合作共赢为目标，避免了对抗式谈判策略，从而促进了谈判的顺利进行。 2. 寻求共同点：人物们在谈判过程中积极寻…

同学们看本单元学习资源里的动画《囚徒困境》和教学视频《打破囚徒僵局 走出囚徒困境-博弈论应用》。 请同学们完成下面的讨论： 谈谈你在工作或生活中遇到过哪些博弈情况？你一般是如何处理的？ 参考答案：在商务谈判中，谈判气氛对谈判结果有着重要的影响。谈判气氛是指谈判双方在谈判过程中所表现出来的情绪、态度和行为的总和。谈判气氛的好坏直接影响到谈判的进程和结果。 在商…

江苏开放大学商务谈判实务形考作业三选择题 1、示错印证法属于(C)。 A、示弱法 B、开局法 C、摸底法 D、诱导法 正确答案：C  学生答案：C 2、同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式同，而采用不同的购销价格，这种报价策略是(A)。 A、差别报价策略 B、报价分割策略 C、报价表达策略 D、报价时机策略 正确答案：…

江苏开放大学商务谈判实务第二次形考作业单选题 1、判地点的不同，可将谈判分为（D） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 正确答案：D  学生答案：D 2、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B) A、初期 B、中期 C、协议期 D、…

【实训目的】 1、检验学生谈判的认识程度 2、考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用 【实训任务】 1、回顾自己参与过的商务谈判活动，也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为素材； 2、运用相关谈判知识对参与的商务谈判内容及过程进行专业分析。 【完成要求】 1、结合所掌握的商务谈判方面的知识，撰写一篇800-1000字的分析报告，题目自拟； 2、要求在下…