商务谈判实务

某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备,当时能提供这种技术与设备的有甲,乙,丙三个厂家.该饮料厂经过初步调查,得知甲厂的报价最低,于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判.经过几轮谈判,该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足,如果想改变条件满足自己的要求,甲厂就会提高价格.最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备。问题:(1)甲厂采用了哪种报价战术？…

一、2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业4单选题答案 1、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（） A、谈判磋商阶段 B、谈判开局阶段 C、缔约阶段 D、谈判结束阶段 学生答案：A 2、通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是() A、协商式发问 B、封闭式发问 C、证明式发问 D、诱导式发问 学生答案：C 3、在正式邀约的各形…

实践目标： 1.综合考查学生对课程知识点的掌握程度 2.检验学生进行一般性商务谈判策划活动的工作能力 实践内容： 1.背景介绍：德国MM公司代表A先生前来南京洽谈公司新产品LL空调进驻苏宁电器事宜，行程安排5天。你作为苏宁方谈判负责人负责所有谈判活动 2.以你乘坐专车前往南京禄口机场接机开始，设计一系列的谈判环节中的各个过程，直至A先生离开南京 实践操作： …

任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置） 实验及技能训练（四）：商务谈判实践分析 （一）实践目标： 1. 检验学生谈判的认识程度 2. 考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。 （二）实践内容：  1. 对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析 2. 撰写分析报告 （三）实践操作：  1.回顾自…

（一）实践目标： 1. 综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景 （二）实践内容： 1. 观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》 2. 用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。 （三）实践操作： 1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频； 2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李…

一、2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业1单选题答案 1、硬式谈判者的目标是（）。 A、赢得胜利 B、达成协议 C、施加压力 D、解决问题 学生答案：A 2、在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。 A、观念独特 B、有求胜心 C、乐观向上 D、情绪稳定 学生答案：A 3、商务谈判胜负的决定性因素在于（）。 A、谈判人员报酬的多少 B、主谈…

实验及技能训练（四）：商务谈判实践分析 （一）实践目标： 1. 检验学生谈判的认识程度 2. 考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。 （二）实践内容：  1. 对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析 2. 撰写分析报告 （三）实践操作：  1.回顾自己参与过的商务谈判活动，也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为…

一、2024年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业1单选题答案 1、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。 A、成为控制谈判过程的手段 B、直接决定谈判的成败 C、无作用 D、间接作用 学生答案：A 2、须选择全能型谈判人员的谈判类型是()。 A、个体谈判 B、双边谈判 C、多边谈判 D、集体谈判 学生答案：A 3、商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问…

实践目标： 1、综合考查学生对课程知识点的掌握程度 2、检验学生进行一般性商务谈判策划活动的工作能力 实践内容： 1、背景介绍：德国MM公司代表A先生前来南京洽谈公司新产品LL空调进驻苏宁电器事宜，行程安排5天。你作为苏宁方谈判负责人负责所有谈判活动 2、以你乘坐专车前往南京禄口机场接机开始，设计一系列的谈判环节中的各个过程，直至A先生离开南京 实践操作： …