商务谈判

试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。 答:(1)了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题，双方的分歧，态度，趋势，事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合。(2)寻找关键问题。在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及该问题对整个谈判的成功会产生…

论述商务谈判僵局产生的原因及打破谈判僵局的策略。 答：原因：(1)谈判一方故意制造谈判僵局。(2)双方立场观点对立导致僵局。(3)沟通障碍导致僵局。(4)谈判人员的偏见或成见导致僵局。(5)环境的改变导致僵局。(6)谈判人员的失误导致僵局。(7)谈判人员的强迫手段导致僵局。(8)利益合理要求的差距导致僵局。对策：(1)用语言鼓励对方打破僵局。(2)采取横向式…

试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。 答:(1)了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题，双方的分歧，态度，趋势，事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合。(2)寻找关键问题。在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及该问题对整个谈判的成功会产生…

试述仲裁与诉讼的区别 答:(1)受理案件的依据不同.法院诉讼是强制管辖,而仲裁则是协议管辖.(2)审理案件的组织人员不同.在法院诉讼的当事人不能选定审判员,应由法院依职权指定法官或组成合议庭审理案件;仲裁的双方当事人有权各自指定一名仲裁员,再共同指定或由仲裁委员会主席指定一名首席仲裁员组成仲裁庭审理案件.(3)审理案件的方式不同.法院审理案件一般是公开的;仲…

简述先报价的优点和缺点 答:(1)优点:①先报价就为以后的讨价还价树立一个界碑,实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线,最终谈判将在这个范围内达成.②先报价如果出乎对方的预料和期望值,会使对方失去信心.(2)缺点:①卖方了解己方的报价后,可以对他们原有的想法作出最后的调整.②先报价后,对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的路子谈下去.

简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责 答:阐明参加谈判的意愿和条件;明晓对方的意图,条件;找出双方的分歧或差距;与对方进行专业细节方面的磋商;修改草拟的谈判文件中的有关条款;向主谈人提出解决专业问题的建议;为最后决策提供专业方面的论证.

一、2024年春江苏开放大学商务谈判课程综合大作业单选题答案 1、（）是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内客、各项交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。 A、通彻性 B、透彻性 C、明晰性 D、彻底性 学生答案：D 2、（）是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制，最终迫使对方让步的策略。 A、折中策略 B、声东击西策略 C…

一、谈判策略热身练习（60分） 根据第三单元《商业谈判策略（简明图文版）》讲义，对以下策略进行简要描述。 1.投石问路策略 学生答案：投石问路策略，又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。 2.声东击西策略 学生答案：己方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，从而…

一、2024年春江苏开放大学商务谈判形考作业一单选题答案 1、商务谈判的中心环节指的是（）。 A、报价还价 B、摸底阶段 C、开局阶彰 D、磋商阶段 学生答案：D 2、一项商务谈判往往涉及很多内容，但（）几乎是所有商务谈判的核心内容。 A、商品品质 B、交货条件 C、价格 D、售后服务 学生答案：C 3、国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍，人数不超过（） A…