答案

论述商务谈判僵局产生的原因及打破谈判僵局的策略。 答：原因：(1)谈判一方故意制造谈判僵局。(2)双方立场观点对立导致僵局。(3)沟通障碍导致僵局。(4)谈判人员的偏见或成见导致僵局。(5)环境的改变导致僵局。(6)谈判人员的失误导致僵局。(7)谈判人员的强迫手段导致僵局。(8)利益合理要求的差距导致僵局。对策：(1)用语言鼓励对方打破僵局。(2)采取横向式…

试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。 答:(1)了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题，双方的分歧，态度，趋势，事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合。(2)寻找关键问题。在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及该问题对整个谈判的成功会产生…

试述仲裁与诉讼的区别 答:(1)受理案件的依据不同.法院诉讼是强制管辖,而仲裁则是协议管辖.(2)审理案件的组织人员不同.在法院诉讼的当事人不能选定审判员,应由法院依职权指定法官或组成合议庭审理案件;仲裁的双方当事人有权各自指定一名仲裁员,再共同指定或由仲裁委员会主席指定一名首席仲裁员组成仲裁庭审理案件.(3)审理案件的方式不同.法院审理案件一般是公开的;仲…

简述先报价的优点和缺点 答:(1)优点:①先报价就为以后的讨价还价树立一个界碑,实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线,最终谈判将在这个范围内达成.②先报价如果出乎对方的预料和期望值,会使对方失去信心.(2)缺点:①卖方了解己方的报价后,可以对他们原有的想法作出最后的调整.②先报价后,对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的路子谈下去.

简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责 答:阐明参加谈判的意愿和条件;明晓对方的意图,条件;找出双方的分歧或差距;与对方进行专业细节方面的磋商;修改草拟的谈判文件中的有关条款;向主谈人提出解决专业问题的建议;为最后决策提供专业方面的论证.

一、2024年春江苏开放大学汉语作为第二语言教学法期末练习题五单项选择题 1、第二语言教学的任务是培养出能用（）进行交际的人才。 A、外语 B、目的语 C、母语 D、非本族语 正确答案：B 2、教学技能是教师职业的重要技能之一，是（）教学优质高效的保证。 A、课堂 B、课外 C、应用 D、考试 正确答案：A 3、讲授的基本要求中清楚与准确最为重要，准确要求教…

一、2024年春江苏开放大学汉语作为第二语言教学法期末练习题四单项选择题 1、从汉字形体和书写的角度来说，汉字是由笔画组成的方块文字，其结构是平面组合的。平面组合的汉字，从结构来说存在各种复杂的结构关系，下列哪一项的汉字都属于左右结构？（） A、还、区、明 B、填、糖、谢 C、认、快、放 D、做、作、疆 正确答案：C 2、（）是对外汉语教学的基本组织形式。 …

一、2024年春江苏开放大学汉语作为第二语言教学法期末练习题三单项选择题 1、习得指从周围（）中自然学习获得某种能力。 A、人群 B、文化 C、风俗 D、环境 正确答案：D 2、对外汉语课堂教学强调把知识转化成技能，以培养技能和能力为最终目的。要求以（）为主体。 A、教师 B、教材 C、学习 D、学生 正确答案：D 3、偏误是一种特殊的错误，它指（）学习者在…

一、2024年春江苏开放大学汉语作为第二语言教学法期末练习题二单项选择题 1、第二语言是指人们在获得第一语言（）再学习和使用的另一种语言。 A、以后 B、以前 C、将来 D、同时 正确答案：A 2、在教学活动的四大环节中，（）是中心环节。 A、总体设计 B、教材编写 C、课堂教学 D、语言测试 正确答案：C 3、（）是教学过程中教师和学生之间常用的一种相互交…

一、江苏开放大学汉语作为第二语言教学法期末练习题一单项选择题 1、（）指人出生以后首先接触并获得的语言。 A、第一语言 B、第二语言 C、母语 D、本族语 正确答案：A 2、感知阶段的特点是，感性的语言材料通过（）等途径被学生感知，进入大脑形成表象。 A、视、听、读 B、视、听、说 C、视、听、写 D、听、说、读 正确答案：A 3、在巩固阶段中，理解了的知识…