商务谈判实务
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2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业3答案
任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置） 实验及技能训练（四）：商务谈判实践分析 （一）实践目标： 1. 检验学生谈判的认识程度 2. 考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。 （二）实践内容： 1. 对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析 2. 撰写分析报告 （三）实践操作： 1.回顾自…
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2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业2答案
（一）实践目标： 1. 综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景 （二）实践内容： 1. 观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》 2. 用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。 （三）实践操作： 1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频； 2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李…
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2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业1答案
一、2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业1单选题答案 1、硬式谈判者的目标是（）。 A、赢得胜利 B、达成协议 C、施加压力 D、解决问题 学生答案：A 2、在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。 A、观念独特 B、有求胜心 C、乐观向上 D、情绪稳定 学生答案：A 3、商务谈判胜负的决定性因素在于（）。 A、谈判人员报酬的多少 B、主谈…
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2024年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业3高分范文
实验及技能训练（四）：商务谈判实践分析 （一）实践目标： 1. 检验学生谈判的认识程度 2. 考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。 （二）实践内容： 1. 对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析 2. 撰写分析报告 （三）实践操作： 1.回顾自己参与过的商务谈判活动，也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为…
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2024年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业2高分范文
计分作业2：【课程实训3】视频案例分析（占总成绩的10％） （一）实践目标： 1.综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景 （二）实践内容： 1.观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》 2.用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。 （三）实践操作： 1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、…
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2024年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业1高分答案
一、2024年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业1单选题答案 1、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。 A、成为控制谈判过程的手段 B、直接决定谈判的成败 C、无作用 D、间接作用 学生答案：A 2、须选择全能型谈判人员的谈判类型是()。 A、个体谈判 B、双边谈判 C、多边谈判 D、集体谈判 学生答案：A 3、商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问…
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江苏开放大学商务谈判实务形考作业三撰写一篇1500字的商务谈判策划书
实践目标： 1、综合考查学生对课程知识点的掌握程度 2、检验学生进行一般性商务谈判策划活动的工作能力 实践内容： 1、背景介绍：德国MM公司代表A先生前来南京洽谈公司新产品LL空调进驻苏宁电器事宜，行程安排5天。你作为苏宁方谈判负责人负责所有谈判活动 2、以你乘坐专车前往南京禄口机场接机开始，设计一系列的谈判环节中的各个过程，直至A先生离开南京 实践操作： …
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江苏开放大学商务谈判BBS2：从电影《东方合伙人》看商务谈判策略的应用
观看电影《东方合伙人》中的谈判片断后，请结合本单元学习的商务谈判策略，谈一谈电影中的人物在实战中应用了哪些策略？ 参考答案：在电影《东方合伙人》中，人物在实战中应用了以下商务谈判策略： 1. 合作式谈判策略：在谈判过程中，人物们采用了合作式谈判策略，以合作共赢为目标，避免了对抗式谈判策略，从而促进了谈判的顺利进行。 2. 寻求共同点：人物们在谈判过程中积极寻…
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江苏开放大学商务谈判实务实训BBS1：谈谈你在工作或生活中遇到过哪些博弈情况？你一般是如何处理的？
同学们看本单元学习资源里的动画《囚徒困境》和教学视频《打破囚徒僵局 走出囚徒困境-博弈论应用》。 请同学们完成下面的讨论： 谈谈你在工作或生活中遇到过哪些博弈情况？你一般是如何处理的？ 参考答案：在商务谈判中，谈判气氛对谈判结果有着重要的影响。谈判气氛是指谈判双方在谈判过程中所表现出来的情绪、态度和行为的总和。谈判气氛的好坏直接影响到谈判的进程和结果。 在商…
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江苏开放大学商务谈判实务形考作业三高分参考答案
江苏开放大学商务谈判实务形考作业三选择题 1、示错印证法属于(C)。 A、示弱法 B、开局法 C、摸底法 D、诱导法 正确答案：C 学生答案：C 2、同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式同，而采用不同的购销价格，这种报价策略是(A)。 A、差别报价策略 B、报价分割策略 C、报价表达策略 D、报价时机策略 正确答案：…
