商务谈判
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2024年春江苏开放大学商务谈判历年形考作业题库及期末复习答案
一、2024年春江苏开放大学商务谈判历年形考作业题库及期末复习选择题答案 1、为谈判过程确定基调是在 A、准备阶段 B、开局阶段C、正式谈判阶段 D、签约阶段 正确答案：B 2、一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 A、立场型谈判 B、让步型谈判 C、原则型谈判 D、价值型谈判 正确答案：B 3、谈判人员必须具备的首要条件是（…
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2024年春江苏开放大学商务谈判课程综合大作业答案
一、2024年春江苏开放大学商务谈判课程综合大作业单选题答案 1、（）是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内客、各项交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。 A、通彻性 B、透彻性 C、明晰性 D、彻底性 学生答案：D 2、（）是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制，最终迫使对方让步的策略。 A、折中策略 B、声东击西策略 C…
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2024年春江苏开放大学商务谈判实践作业：谈判策略模拟实训报告参考范文
一、谈判策略热身练习（60分） 根据第三单元《商业谈判策略（简明图文版）》讲义，对以下策略进行简要描述。 1.投石问路策略 学生答案：投石问路策略，又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。 2.声东击西策略 学生答案：己方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，从而…
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2024年春江苏开放大学商务谈判形考作业一参考答案
一、2024年春江苏开放大学商务谈判形考作业一单选题答案 1、商务谈判的中心环节指的是（）。 A、报价还价 B、摸底阶段 C、开局阶彰 D、磋商阶段 学生答案：D 2、一项商务谈判往往涉及很多内容，但（）几乎是所有商务谈判的核心内容。 A、商品品质 B、交货条件 C、价格 D、售后服务 学生答案：C 3、国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍，人数不超过（） A…
