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任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置）
弹性在营销中的运用：大众汽车如何做到了“提价多销”？
案例内容 今天在很多城市，我们可以看到女车主驾驶着大众的甲壳虫汽车。这款汽车确实很成功，要知道其最早推出是在上个世纪50年代。在上个世纪50年代至60年代，德国大众公司为了将甲壳虫汽车打入美国市场，着实费了一番努力，他们利用了需求价格弹性的原理：需求价格弹性与价格高低有关——价格越高，弹性越大，价格越低，弹性越小；薄利多销出现在需求价格弹性很低时，即低于1时。刚开始进入美国市场时，大众公司将价格定为800美元，然后逐步提高价格，1964年提高到1350美元。这个战略为甲壳虫汽车打开了市场。
案例分析 最初大众将甲壳虫汽车定位800美元一辆，这大大低于当时竞争对手的价格。在这个价格水平上，尽管销售量很大，但是总销售收入是很低的。我们经常说的薄利多销原则，大众公司并没实现：虽然销量很大，但是收入很少。这是因为在很低的价格水平上，需求的价格弹性是很小的，是缺乏弹性的，因此做不到薄利多销。那么大众公司犯了错误？没有！它着眼于长远的利益，希望庞大的销量能够将甲壳虫汽车的高品质在汽车用户中广为传诵。结果它做到了。因为价格很低，因此当大众公司不断提高价格时，虽然销量可能会减少，但是销售收入是增加的。记住，此时的需求价格弹性是小于1的，是缺乏弹性的。到1960年，大众公司将价格提高到1250美元，到1964年，又提高到1350美元。在这个增长过程中，其销售收入一直在增加。换言之，这种策略不是薄利多销，而是“多”利多销，是“提价多销”。在价格弹性低于1时，是可以做到提价多销的；而在价格低时，价格弹性是低于1的。显然，随着价格的不断提高，需求价格弹性会不断上升。当价格过高时，再提高价格就不能做到“提价多销”。大致而言，1350美元大约是这样的转折点。那么，是否就不能再提价了呢？不是！如果需求曲线不右移的话，那么1350美元确实是需求价格弹性由小于1变成大于1的临界点。但是，正是因为50年代的低价策略，甲壳虫汽车培养了大量的客户，这些客户口耳相传，将甲壳虫汽车的优良品质传诵到整个汽车市场，由此导致甲壳虫汽车需求量大幅增加。在图中即表现为需求曲线向右边移动。这表明，在1350美元的价格水平上，因为需求的增加，需求价格弹性再次变小，因此，又可以采取提价策略了，而且不影响销售收入增加。事实上，随后的几年里，甲壳虫汽车又先后提价至1500美元和1800美元。
请在下一个页面里回答以下问题：
题1、需求价格弹性与价格水平之间可能是什么样的关系？在甲壳虫汽车的例子中，它是什么样的关系，这种关系是否普遍存在？
题2、对大众汽车公司而言，要想实现既定销售战略，它需要做哪些与微观经济学有关的工作？
问题1参考答案：需求价格弹性与价格水平之间的关系可能会出现几种情况，具体取决于商品或服务的性质以及市场条件。以下是可能出现的关系：
1. 价格越低，价格弹性越小：在甲壳虫汽车的例子中，当价格降低时，需求量的增加幅度较小。这说明在价格较低的情况下，需求价格弹性相对较小。这种情况在某些市场条件下可能存在，例如在价格已经较低的商品或服务市场中，如日常用品、必需品等。
2. 价格越高，价格弹性越大：与上述情况相反，当价格升高时，需求量的减少幅度较大。这说明在价格较高的商品或服务市场中，需求价格弹性相对较大。这种情况在某些市场条件下可能存在，例如在价格敏感度较高的商品或服务市场中，如奢侈品、非必需品等。
3. 价格与需求价格弹性之间没有直接关系：在某些情况下，价格的变化可能对需求影响较小，需求价格弹性与价格水平之间可能没有直接的关系。这种情况可能出现在市场条件较为特殊的情况下，如需求稳定、替代品较少或者消费者对价格变化不敏感的商品或服务市场中。
综上所述，需求价格弹性与价格水平之间的关系是复杂的，取决于商品或服务的性质以及市场条件。在甲壳虫汽车的例子中，这种关系可能并不普遍存在，而是取决于特定的市场条件和消费者的购买行为。
问题2参考答案：为了实现既定的销售战略，大众汽车公司需要进行以下与微观经济学有关的工作：
1. 分析市场需求：了解消费者对汽车的需求趋势以及竞争对手的策略，这需要对市场需求进行详细的分析。这涉及到需求曲线的绘制，以及根据市场均衡预测未来市场变化。
2. 制定定价策略：根据需求价格弹性和成本结构来制定定价策略。了解消费者对不同价格点的需求，同时考虑生产成本，以制定出既能盈利又能满足市场需求的合理价格。
3. 提高生产效率：关注成本结构与生产效率，以降低生产成本并提高产品的性价比。这涉及到对各种生产要素的使用进行优化，提高生产效率以实现成本效益。
4. 关注产品研发：了解消费者对汽车的新能源和智能化的需求，并相应地进行研发和生产。这需要对新技术和市场趋势有敏锐的洞察力，同时也需要对可能的投资回报进行精确的分析。
5. 营销策略：根据市场需求和竞争状况，制定出有效的营销策略。这包括广告策略、销售促进、公关活动等，以提升品牌知名度和产品形象，吸引更多的消费者。
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