同学们看本单元学习资源里的动画《囚徒困境》和教学视频《打破囚徒僵局 走出囚徒困境-博弈论应用》。
请同学们完成下面的讨论：
谈谈你在工作或生活中遇到过哪些博弈情况？你一般是如何处理的？
参考答案：在商务谈判中，谈判气氛对谈判结果有着重要的影响。谈判气氛是指谈判双方在谈判过程中所表现出来的情绪、态度和行为的总和。谈判气氛的好坏直接影响到谈判的进程和结果。 在商务谈判中，谈判气氛可以分为积极和消极两种。积极谈判气氛有利于谈判双方建立良好的合作关系，促进谈判的顺利进行，最终达成双方满意的协议。消极谈判气氛则容易导致谈判双方产生敌对情绪，影响谈判的进程和结果，甚至可能导致谈判破裂。 因此，在商务谈判中，谈判双方应该努力营造积极谈判气氛，避免消极谈判气氛的出现。
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一、2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业4单选题答案 1、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（） A、谈判磋商阶段 B、谈判开局阶段 C、缔约阶段 D、谈判结束阶段 学生答案：A 2、通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是() A、协商式发问 B、封闭式发问 C、证明式发问 D、诱导式发问 学生答案：C 3、在正式邀约的各形…
实践目标： 1.综合考查学生对课程知识点的掌握程度 2.检验学生进行一般性商务谈判策划活动的工作能力 实践内容： 1.背景介绍：德国MM公司代表A先生前来南京洽谈公司新产品LL空调进驻苏宁电器事宜，行程安排5天。你作为苏宁方谈判负责人负责所有谈判活动 2.以你乘坐专车前往南京禄口机场接机开始，设计一系列的谈判环节中的各个过程，直至A先生离开南京 实践操作： …
任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置） 实验及技能训练（四）：商务谈判实践分析 （一）实践目标： 1. 检验学生谈判的认识程度 2. 考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。 （二）实践内容： 1. 对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析 2. 撰写分析报告 （三）实践操作： 1.回顾自…
（一）实践目标： 1. 综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景 （二）实践内容： 1. 观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》 2. 用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。 （三）实践操作： 1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频； 2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李…
一、2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业1单选题答案 1、硬式谈判者的目标是（）。 A、赢得胜利 B、达成协议 C、施加压力 D、解决问题 学生答案：A 2、在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。 A、观念独特 B、有求胜心 C、乐观向上 D、情绪稳定 学生答案：A 3、商务谈判胜负的决定性因素在于（）。 A、谈判人员报酬的多少 B、主谈…
实验及技能训练（四）：商务谈判实践分析 （一）实践目标： 1. 检验学生谈判的认识程度 2. 考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。 （二）实践内容： 1. 对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析 2. 撰写分析报告 （三）实践操作： 1.回顾自己参与过的商务谈判活动，也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为…
计分作业2：【课程实训3】视频案例分析（占总成绩的10％） （一）实践目标： 1.综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景 （二）实践内容： 1.观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》 2.用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。 （三）实践操作： 1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、…
一、2024年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业1单选题答案 1、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。 A、成为控制谈判过程的手段 B、直接决定谈判的成败 C、无作用 D、间接作用 学生答案：A 2、须选择全能型谈判人员的谈判类型是()。 A、个体谈判 B、双边谈判 C、多边谈判 D、集体谈判 学生答案：A 3、商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问…
实践目标： 1、综合考查学生对课程知识点的掌握程度 2、检验学生进行一般性商务谈判策划活动的工作能力 实践内容： 1、背景介绍：德国MM公司代表A先生前来南京洽谈公司新产品LL空调进驻苏宁电器事宜，行程安排5天。你作为苏宁方谈判负责人负责所有谈判活动 2、以你乘坐专车前往南京禄口机场接机开始，设计一系列的谈判环节中的各个过程，直至A先生离开南京 实践操作： …
观看电影《东方合伙人》中的谈判片断后，请结合本单元学习的商务谈判策略，谈一谈电影中的人物在实战中应用了哪些策略？ 参考答案：在电影《东方合伙人》中，人物在实战中应用了以下商务谈判策略： 1. 合作式谈判策略：在谈判过程中，人物们采用了合作式谈判策略，以合作共赢为目标，避免了对抗式谈判策略，从而促进了谈判的顺利进行。 2. 寻求共同点：人物们在谈判过程中积极寻…
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