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江苏开放大学商务谈判实务形考作业三选择题
1、示错印证法属于(C)。
A、示弱法
B、开局法
C、摸底法
D、诱导法
正确答案：C 学生答案：C
2、同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式同，而采用不同的购销价格，这种报价策略是(A)。
A、差别报价策略
B、报价分割策略
C、报价表达策略
D、报价时机策略
正确答案：A 学生答案：A
3、谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用（A）。
A、暂时休会策略
B、疲劳策略
C、受限策略
D、先例控制策略
正确答案：A 学生答案：A
4、(D)是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制，最终迫使对方让步的策略。
A、折中策略
B、声东击西策略
C、红白脸策略
D、边缘策略
正确答案：D 学生答案：D
5、若以置之不理的冷落方式，或以激烈的争辩交锋为先导，在这种紧张的气氛后休战，均应理解为(A)。
A、冷冻策略
B、谈判中止
C、战术性冷冻
D、谈判破裂
正确答案：A 学生答案：A
6、(B)是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内客、各项交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。
A、通彻性
B、彻底性
C、透彻性
D、明晰性
正确答案：A 学生答案：A
7、（C）是商务谈判顺利进行的重要条件，运用它旨在增进谈判双方的了解、沟通感情，营造友好气氛。
A、威胁、劝诱式语言
B、专业性语言
C、礼节性语言
D、幽默诙谐式语言
正确答案：C 学生答案：C
8、下面哪项不是倾听的技巧(C)。
A、听取关键词
B、给对方创造发言的机会
C、及时纠错
D、反应式倾听
正确答案：C 学生答案：C
9、商务谈判中最基本的礼节是(A)。
A、遵时守约
B、穿戴整洁垫
C、举止优雅
D、讲究排场
正确答案：A 学生答案：A
10、影响商务谈判的主要因素不包括(D)。
A、会谈场合
B、接送礼仪
C、宴请程序
D、个人长相
正确答案：D 学生答案：D
江苏开放大学商务谈判实务形考作业三多选题
11、一般来讲，商务谈判的开局气氛包括(ABCD)。
A、热情友好、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛
B、紧张、强硬、对立的谈判气氛
C、简洁明快、节奏紧凑，速战速决的谈判气氛
D、冷淡平静、慢斯条理、旷日持久的谈判气氛
正确答案：ABCD 学生答案：ABCD
12、商务谈判摸底的内容包括(ABCD)。
A、谈判的目标
B、谈判计划
C、谈判进度
D、谈判人员
正确答案：ABCD 学生答案：ABCD
13、以下几项属于报价依据的有(ABCD)。
A、市场行情
B、交货期限
C、交易的性质
D、附带条件和服务
正确答案：ABCD 学生答案：ABCD
14、下列选项中，是报价策略的有(ACD)。
A、报价起点策略
B、协商报价策略
C、差别报价策略
D、报价表达策略
正确答案：ACD学生答案：ACD
15、还价时，所依据的内容包括(ABCD)。
A、对方的报价
B、己方的目标价格
C、己方准备还价的次数
D、交易目标的实际成本
正确答案：ABCD 学生答案：ABCD
16、以下选项中，属于讨价还价策略的有(ABCD)。
A、投石问路策略
B、吹毛求疵策略
C、感情投资策略
D、最大让步策略
正确答案：ABCD 学生答案：ABCD
17、商务谈判终结的依据有(ACD)。
A、谈判时间
B、所耗时间
C、交易条件
D、谈判策略
正确答案：ACD学生答案：ACD
18、常见的谈判终结的方式有(ACD)。
A、成交
B、不完全成交
C、中止
D、破裂
正确答案：ACD学生答案：ACD
19、商务礼仪的作用有(ABD)。
A、规范协调的作用
B、提升形象的作用
C、蒙蔽对手的作用
D、加强沟通的作用
正确答案：ABD 学生答案：ABD
20、对文化禁忌的原则态度包括(BCD)。
A、民族中心主义
B、加强谈判双方的沟通
C、尊重谈判对方的文化
D、求同存异
正确答案：BCD学生答案：BCD
江苏开放大学商务谈判实务形考作业三实践作业
21、【引言】成功的商务谈判总是在寻求需求结合点，达到双方共赢的途径，商务谈判策略和技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段，而是探讨在谈判理论和原则指导前提下，为实现谈判目标，在谈判过程中熟练运用谈判知识和技能，是一种综合运用谈判策略和经验的艺术。要提高谈判技巧，掌握谈判理论和相关知识是基础，总结他人和自己在商务谈判中的经验教训尤为重要。
【要求】请你结合本课程学习的内容（特别是第三教学单元），举1-2个例子，分析孙子兵法在现代生活和商务谈判中的应用。
1.要求1000字以上。要求案例新颖，引经据典分析清楚，逻辑清晰，体现专业的特点，综合运用理论知识，查阅资料详实。
2.作业需独立完成.请勿大段抄袭，请注明引用资料、文献来源；如发现两人论述雷同（40%以上相同），结课作业成绩按零分计。
参考范文：
孙子兵法是我国古代最重要的兵书之一，有很多著名的策略，至今仍然对现代社会和商业有广泛的影响。本文将简要分析孙子兵法在现代社会中的应用，以提高现代人的竞争力和商战中的优势。
首先，孙子兵法强调在战争和竞争中要遵循“知己知彼，百战不殆”的原则，即了解自己的实力和敌人的情况，才能做出明智的决策。在商业竞争中，企业需要了解自己的产品、服务、市场份额、竞争对手的情况，以及消费者的需求和偏好。只有充分了解市场和竞争对手的情况，才能制定出有效的战略和策略，取得竞争优势。
其次，孙子兵法强调在战争中要“攻其不备，出其不意”，即要出奇制胜，才能取得胜利。在商业竞争中，企业需要不断创新和改进产品和服务，开发新的市场和客户群，以出奇制胜。例如，苹果公司推出了一款全新的iPhone，采用了全新的设计和技术，取得了巨大的成功。
第三，孙子兵法强调在战争中要“避实击虚”，即要避免正面冲突，而是寻找对手的弱点并进行攻击。在商业竞争中，企业需要寻找对手的弱点，并采取有效的策略和行动，以取得竞争优势。例如，阿里巴巴公司通过打击假货和假冒品牌，获得了消费者的信任和市场份额。
第四，孙子兵法强调在战争中要“兵贵神速”，即行动要迅速果断，以便在战场上取得优势。在商业竞争中，企业需要迅速做出决策，并采取行动，以便在市场上获得领先地位。例如，亚马逊公司通过快速的物流和配送服务，赢得了消费者的好评和市场份额。
最后，孙子兵法强调在战争和竞争中要“不战而屈人之兵”，即要通过非军事手段来取得胜利。在商业竞争中，企业可以通过公关、广告、营销等非军事手段来取得竞争优势。例如，可口可乐公司通过广告和品牌推广，赢得了消费者的信任和市场份额。
总之，孙子兵法在现代社会和商业中仍然具有广泛的应用价值，可以帮助企业制定有效的战略和策略，提高竞争力和市场份额。
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