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江苏开放大学商务谈判实务第二次形考作业单选题
1、判地点的不同，可将谈判分为（D）
A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
正确答案：D 学生答案：D
2、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B)
A、初期
B、中期
C、协议期
D、后期
正确答案：B 学生答案：B
3、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（D）
A、自身分析，市场分析
B、自身分析，对手分析
C、市场分析，环境分析
D、环境分析，对手分析
正确答案：D 学生答案：D
4、在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（A）
A、身份低者先伸出手与身份高者握手
B、年长者先伸出手与年轻者握手
C、主人先伸出手与宾客握手
D、女士先伸出手与男士握手
正确答案：A 学生答案：A
5、日本人的谈判风格一般表现为(D)
A、直截了当
B、不讲面子
C、等级观念弱
D、团队意识强
正确答案：D 学生答案：D
6、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（B）
A、重大让步，以利于协议达成的决定
B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
正确答案：B 学生答案：B
7、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（D）
A、以在必要时采取强硬手段
B、使对方明白已方从谈判中获利很小
C、使对方明白其从谈判中获利很大
D、寻找双方利益的一致性
正确答案：D 学生答案：D
8、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于(B)
A、社会环境信息
B、竞争对手信息
C、产品信息
D、本企业信息
正确答案：B 学生答案：B
9、商务谈判中所谓合理价格，是指能（D）的价格。
A、价廉物美
B、货真价实
C、市场通行
D、体现双方共同利益
正确答案：D 学生答案：D
10、商务谈判必须实现的目标是谈判的（A）。
A、最低目标
B、可接受的目标
C、最高目标
D、实际需求目标
正确答案：A 学生答案：A
11、一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B)
A、立场型谈判
B、让步型谈判
C、原则型谈判
D、价值型谈判
正确答案：B 学生答案：B
12、为谈判过程确定基调是在(B)
A、准备阶段
B、开局阶段
C、正式谈判阶段
D、签约阶段
正确答案：B 学生答案：B
13、当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和(C)
A、行政复议
B、调解
C、仲裁
D、谈判
正确答案：C 学生答案：C
14、国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是(D)
A、群体效能大于个体效能的累加
B、群体效能小于个体效能的累加
C、群体效能等于个体效能的累加
D、群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加
正确答案：D 学生答案：D
15、在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该(D)
A、由懂行的专家或专业人员担任
B、由商务人员担任
C、由谈判领导人员担任
D、由法律人员担任
正确答案：D 学生答案：D
16、坚定的让步方式的特点是(A)
A、让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B、比较机智，灵活，富有变化
C、自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D、合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
正确答案：A 学生答案：A
17、通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是(B)
A、封闭式发问
B、证明式发问
C、诱导式发问
D、协商式发问
正确答案：B 学生答案：B
18、讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是”罪恶”的是(A)
A、德国人
B、韩国人
C、美国人
D、南美人
正确答案：A 学生答案：A
19、必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(D)
A、集体谈判
B、双边谈判
C、多边谈判
D、个体谈判
正确答案：D 学生答案：D
20、在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（A）。
A、请柬邀约
B、书信邀约
C、传真邀约
D、电话邀约
正确答案：A 学生答案：A
江苏开放大学商务谈判实务第二次形考作业多选题
21、一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(ABCDE)
A、国家对企业的管理程度
B、经济的运行机制
C、政治背景
D、政局稳定性
E、政府间的关系
正确答案：ABCDE 学生答案：ABCDE
22、确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是(CDE)
A、利益最大化原则
B、利己原则
C、合理性原则
D、合法性原则
E、实用性原则
正确答案：CDE 学生答案：CDE
23、下列选项中，属于法国人的谈判风格的有(CDE)
A、崇尚绅士风度
B、严谨保守
C、偏爱横向式谈判方式
D、时间观念不强
E、强烈的民族自豪感
正确答案：CDE 学生答案：CDE
24、形成信息沟通障碍的主要原因有(ABDE)
A、文化差异
B、职业差异
C、性别差异
D、心理因素差异
E、教育程度差异
正确答案：ABDE 学生答案：ABDE
25、影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有(ABCDE)
A、群体成员的素质
B、群体成员的结构
C、群体规范
D、群体的决策方式
E、群体内人际关系
正确答案：ABCDE 学生答案：ABCDE
26、在开局阶段，谈判人员的主要任务是(BCD)
A、确定报价
B、创造谈判气氛
C、交换意见
D、作开场陈述
E、作报价解释
正确答案：BCD 学生答案：BCD
27、商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是(ABD)
A、正确处理和对方的人际关系
B、正确理解谈判对方
C、注重立场，而非利益
D、控制好自己的情绪
E、创造双赢的解决方案
正确答案：ABD 学生答案：ABD
28、若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用(ABE)
A、调解
B、仲裁
C、让步
D、反问劝导法
E、最后通牒
正确答案：ABE 学生答案：ABE
29、国际商务活动中的市场风险包括(ABC)
A、汇率风险
B、利率风险
C、价格风险
D、需求风险
E、素质风险
正确答案：ABC 学生答案：ABC
30、属于谈判队伍第二层次的有(ABC)
A、翻译
B、法律人员
C、经济人员
D、速记员
E、主谈人员
正确答案：ABC 学生答案：ABC
31、下列有关谈判气氛论述中，正确的是(ABD)
A、谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B、当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D、谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E、气氛对谈判结果无影响
正确答案：ABD 学生答案：ABD
32、确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是(CDE)
A、.利益最大化原则
B、.利益最大化原则
C、合理性原则
D、合法性原则
E、实用性原则
正确答案：CDE 学生答案：CDE
33、主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（BCD）。
A、容易被对方了解虚实
B、易于建立心理优势
C、可以以礼压客
D、同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
正确答案：BCD 学生答案：BCD
34、促进经济谈判进行的直接动力是（ABCD）各种因素。
A、生理的
B、经济的
C、政治的
D、社会的
正确答案：ABCD 学生答案：ABCD
35、在商务谈判中，下列哪几项应先报价？（ABC）
A、发起谈判者
B、投标者
C、卖方
D、买方
正确答案：ABC 学生答案：ABC
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