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江苏开放大学文化产业商业模式与案例第三次形考填空题
1、《商业模式新生代》一书中提出的“(商业模式画布模式)”，是一个视觉化的商业模型架构和分析工具，用以描述、理解、评估和改变商业模式。
2、(延伸产业链)是将一条既已存在的产业链，尽可能地向上下游拓深延展。产业链向上游延伸，一般使得产业链进人到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓深则进入到市场拓展环节。比如IP模式就是这种模式的典型。
3、产业链可分为接通产业链和延伸产业链。接通产业链是指将一定地域空间范围内的产业链的(断环)和(孤环形式)借助某种产业合作形式串联起来。
4、价值链（Value Chain）的概念是由美国哈佛商学院的迈克尔·波特（Michael Porter）于1985年在其所著的《竞争优势》一书中首先提出的。波特认为，企业(价值创造)活动包括基本活动和辅助活动两部分。
5、美国经济学家道格拉斯•诺思认为(路径依赖)类似于物理学中的“惯性”，一旦进入某一路径（无论是“好”的还是“坏”的）就可能对这种路径产生依赖。某一路径的既定方向会在以后发展中得到自我强化。人们过去做出的选择决定了他们现在及未来可能的选择。
6、(注意力经济)是指最大限度的吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。
7、“(成本结构)”指一个商业模式在运营时的全部成本，包括创意、设计、营销、生产、运营、研发、人力资源成本等等。
8、“(重要合作)”是指一个商业模式中需要有哪些至关重要的合作伙伴关系，包括供应商等合作伙伴网络。
9、“(关键业务)”指的是创造价值，并将其提供给顾客的重要业务活动。即，为了支持商业模式运行，需要开展哪些关键的业务活动。比如产品开发与制造、提供解决方案、提供平台、融资等等。
10、“(核心资源)”是指企业为了保证商业模式顺利运行所需的最重要的资产。我们的价值主张、建立渠道通路、维系客户关系需要哪些核心资源？比如：实物资源、知识性资源、人力资源、金融资源等等。
11、“(收入来源)”是指企业通过提供价值主张，从每个客户群体获得的收益。客户真正愿意为之买单的价值主张究竟是什么？他们的支付方式是什么？每个收益来源占总收益的比例是多少?
12、“(客户关系)”指企业针对某一个客户群体所建立的客户关系的类型。客户期待与我们建立并操持何种类型的关系？我们已经建立了哪些类型的关系？如何开发新客户，保留老客户？
13、“(渠道通路)”指的是：企业如何同客户群体达成沟通并建立联系，以向对方传递自身的价值主张。
14、“(价值主张)”指的是：企业为客户提供能为其创造价值的产品和服务。回答了“我们要向客户传递怎样的价值？我们需要解决客户的哪些问题和满足哪些需求？”
15、“(客户细分)”指的是，企业对客户群体进行细分，按照不同的细分依据，确定一个或多个目标客户群体。回答了“我们在为谁创造价值？谁才是我们最重要的客户？”
16、商业模式画布运用时，以“(价值主张)”为中心从中间分开，左半部分是讨论效率，右半部分是讨论价值。
17、对于一个具体的组织（企业），商业模式画布分析的起点从(客户细分)开始。
18、从消费者心理学的角度讲，人们在一个消费品类中通常只能记住(7)个品牌。（请填入阿拉伯数字）
19、(产业链)是指在一定地域范围内，同一产业部门或不同产业部门某一行业中具有竞争力的企业及其相关企业，以产品为纽带按照一定的逻辑关系和时空关系，联结成的具有价值增值功能的链网式企业战略联盟。
20、(价值链)理论是由哈佛大学的波特教授提出的，关于理解某个企业竞争优势的战略工具。
江苏开放大学文化产业商业模式与案例第三次形考简答题
21、【论述题】在你游览过的主题公园中，哪一处给你留下深刻的印象？请结合自己的经历，运用商业模式画布，或价值链与产业链理论，举例说明主题公园如何避免同质化竞争？（不低于400字）
参考答案：针对同质化竞争问题，一是加强科学论证、合理规划，细分消费市场和客户；二是把产品和服务结合，给客户以附加值较高的特色产品和服务；三是丰富内涵、提升质量，将文化元素融合并融入到博物馆或主题公园中。提高科技含量，促进技术创新、业态创新、内容创新、模式创新和管理创新，积极培育文化内涵丰富和有市场影响力的博物馆或主题公园。
以华强方特为例开发设计三大层次的产品结构以适应不同的市场需求层次：
1.是大型主题娱乐产品：集科技、动感、参与、惊险、刺激为一体的高科技主题公园。
2.中型主题娱乐产品，包含大型室内高科技主题乐园，大型室内休闲娱乐项目等。
3.小型主题娱乐产品，包含4D影院、三维世界、虚拟运动、魔幻摄影城、卡通城等。通过多层次产品结构规避了风险，灵活地适应了不同的市场需求。
第一，注意主题性，主题性决定着其客源的规模与基础；
第二、注重IP的打造，优质的IP是主题公园持续运营的基石；
第三、注重体验性，深入挖掘消费者的需求，细分市场，运用高新科技，推出多样化公众体验活动；
第四、品牌对于主题乐园的资源整合、连锁扩展意义重大，借力借势，通过ip授权、共同开发等模式与品牌企业进行跨界联合；
第五、持续创新是主题乐园的核心诉求；
22、【案例分析题】分众传媒的“注意力营销”。
分众传媒诞生于2003年，在全球范围首创电梯媒体。2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股并于2007年入选纳斯达克100指数。2015年分众传媒回归A股，市值破千亿，成为中国传媒第一股。作为中国第二大媒体集团，分众传媒营收超百亿关键在于开创了“电梯”这个核心场景。电梯是城市的基础设施，电梯这个最日常的生活场景代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。
今天4亿城市人口，每天2亿看分众。分众电梯媒体，覆盖150多个城市，超过150万个电梯终端，5亿人次城市主流人群的日均到达，被评为“中国广告最具品牌引爆力媒体”。
【要求】请学习第七单元教学视频，浏览分众传媒官网的相关内容http://www.focusmedia.cn/，目前分众传媒有四大产品与服务：电梯电视、电梯海报、晶视影院、终视卖场，请任选其一，运用第一单元概述中的注意力经济理论，分析分众传媒如何进行“注意力”营销。（观点，数量不限，需要举例、引用最新的数据证明你的观点，字数不少于1000字。）
参考答案：
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