江苏开放大学采购与供应管理第二次形考作业：某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题：
1、如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?
2、如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?
3、如何调整谈判人员?
4、作上述调整的主要理论依据是什么?
问题1参考答案：说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩。
问题2参考答案：会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。
问题3参考答案：应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。
问题4参考答案：是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论
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题型：简答题主观题分值100分难度：简单得分：911、嘉士伯瑞典股份有限公司是瑞典领先的酿酒企业。他们建立了一套非常严格的选项程序，“因为我们希望找到一个长期合作伙伴，不仅仅查看我们的技术要求，而且非常了解我们的商务流程需要，并能提出解决方案。”你认为该公司应该怎样建立长期合作伙伴关系? 参考范文1：嘉士伯瑞典股份有限公司，作为瑞典酿酒行业的佼佼者，深知在快…
明日制造公司是武汉地区的一家大型国有机电制造公司，主要产品：异步电动机、电容器柜及电机车，根据市场订单需求，2011年该公司的生产任务为：异步电动机8000台，电容器柜4000台，电机车2000台，钢材部分全部外购，产值在10亿元以上。如果你是这个公司的钢材采购主管，这份工作对你来说是个巨大的挑战，因为它对你的素质与工作能力提出了一定的要求，除了要掌握采购的…
一、2024年秋江苏开放大学采购与供应管理形考作业1单选题答案 1、若供应商与采购方彼此都认为对方很重要，这时供应商对于采购方是() A、优先型供应商 B、伙伴型供应商 C、重点商业型供应商 D、商业型供应商 学生答案：B 2、（）是一种互利共赢的关系 A、互利的供需关系 B、竞争关系模式 C、以上都不对 D、合作伙伴关系 学生答案：D 3、集中采购的优点（…
【实训】采购绩效评价【实训目的】 1．了解采购绩效评价的概念与目的。 2．能够正确运用各种指标对采购绩效进行正确的评价。3．能够提出改进采购绩效的方法。 【实训组织】 实训以小组为单位，小组中要台理分工。在教师指导下，对有关采购部门(如超市)进行调查，了解采购绩方面的相关资料，并以小组为单位组织研讨、分析，在充分讨论基础上，形成小组的调研报告。 【实训案例】…
RHA公司是英国机械制造公司。公司新任采购主管打算制定一项有助于提高公司竞争力的采购战略。已经有10家供应商向该公司提供了报价。所有的报价者都具备制造机和零部件的能力，但他们各自具有不同的能力和优势，有的价格较低，有的擅长创新。应当采取什么样的策略，应当如何选择好的供应商，如何与十家供应商之一建立发展伙伴关系，如何保证新的采购步骤可行，这正是采购主管面临的问…
【实训目的】 1．掌握供应商的选择与评价的流程。 2．掌握供应商的选择指标。 3．理解供应商的选择方法。 【实训组织】 在教师的指导下，每小组可以实地调查供应商企业，并通过互联网查找资料，集体讨论、分析，最终得出供应商选择的相关数据。 【实训案例】 大华公司是一集团公司，拟开设一超市，作为采购部成员首先要对供应商进行调查，并制作供应商管理卡片。 【实训要求】…
2010年底，明日制造公司为了提高采购人员工作积极性，降低公司的采购成本，提高供应商供货质量。根据采购绩效评估制度对采购部及公司采购人员进行了采购绩效考核评估。一年来，公司采用定期和不定期相结合的方式，通过一套完整的考核评估指标体系和适合公司当前情况的考核标准，利用综合评价的方法进行了全面的考核评估。对绩效优异的采购部门进行了奖励，对绩效较差的采购部门和人员…
明日制造公司是武汉地区的一家大型国有机电制造公司，主要产品：异步电动机、电容器柜及电机车，根据市场订单需求，2011年该公司的生产任务为：异步电动机8000台，电容器柜4000台，电机车2000台，钢材部分全部外购，产值在10亿元以上。如果你是这个公司的钢材采购主管，这份工作对你来说是个巨大的挑战，因为它对你的素质与工作能力提出了一定的要求，除了要掌握采购的…
1、某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题： 1、如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩? 2、如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果? 3、如何调整谈判人员? 4、作上述调整的主要理论依据是什么? 学生答案： 1. 中国…
一、江苏开放大学采购与供应管理第一次形考作业单选题答案23年秋 1、集中采购的优点（ ） A、专业化水平高 B、补货及时 C、形成交叉采购 D、对市场反应灵敏 学生答案：A 2、当采购时间紧迫、投标单价低、竞争程度小、订购物资规格和技术条件复杂时，供应商评估可采用 ( ) A、供应商走访法 B、协商法 C、招标法 D、直观…
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