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计分作业2：【课程实训3】视频案例分析（占总成绩的10％）85分
（一）实践目标：
1. 综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景
（二）实践内容：
1. 观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》
2. 用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。
（三）实践操作：
1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频；
2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李鸿章用了哪些谈判策略。
（四）实验报告：
1.结合所掌握的商务谈判方面的知识，撰写一篇800-1000字的分析报告，题目自拟；
2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；
3.在规定的时间内完成，如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会；
4.禁止抄袭，违反以零分处理。
（答案不唯一，范文3篇，任选一修改，雷同0分）
参考范文一：
李鸿章与八国联军代表谈判策略分析报告
学校: 学号: 姓名：
一、引言
在商务谈判中，开局气氛的营造对于整个谈判的进程和结果具有重要影响。通过观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》，我们深入了解了开局气氛的重要性，并学习了如何通过言语、举止等方式来营造有利的谈判氛围。在此基础上，本文将以“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景为例，分析李鸿章在谈判中所采用的策略，并结合所学的商务谈判知识，探讨其策略的有效性。
二、李鸿章谈判策略分析
1、以礼相待，争取主动，在谈判中，李鸿章首先表现出对八国联军代表的尊重，通过礼貌的言行来营造和谐的谈判氛围。这种策略有助于缓解紧张气氛，降低对方的敌意，为后续的谈判奠定基础。同时，李鸿章在尊重对方的同时，也展现了自己的自信和坚定，争取了谈判的主动权。
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