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（一）实践目标：
1. 综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景
（二）实践内容：
1. 观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》
2. 用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。
（三）实践操作：
1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频；
2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李鸿章用了哪些谈判策略。
（四）实验报告：
1.结合所掌握的商务谈判方面的知识，撰写一篇800-1000字的分析报告，题目自拟；
2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；
3.在规定的时间内完成，如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会；
4.禁止抄袭，违反以零分处理。（参考范文2篇，自行修改，防止雷同）
参考范文1：
李鸿章与八国联军谈判中的策略运用分析报告
李鸿章作为中国近代史上著名的政治家和外交家，其在外交谈判中的表现一直备受关注。特别是在与八国联军代表的谈判中，李鸿章展现了高超的谈判技巧和策略，为当时的中国争取了一定的利益。本文旨在通过运用商务谈判的理论，分析李鸿章在谈判中采用的策略，以期对现代商务谈判有所启示。
一、谈判背景
八国联军侵华战争后，中国面临前所未有的危机，国家主权和领土完整受到严重威胁。李鸿章作为清政府的全权代表，被派遣与八国联军进行谈判，以结束战争并尽量减少中国的损失。这一谈判背景复杂，涉及多方利益，对谈判者的智慧和策略提出了极高的要求。
二、谈判策略分析
1.信息搜集与准备，在谈判前，李鸿章对八国联军的实力和意图进行了深入的调查和了解，掌握了足够的信息。同时，他也清楚地认识到中国当时的实力和地位，为谈判制定了合理的目标和底线。这种充分的信息准备为他在谈判中的应对提供了有力的支持。
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