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一、2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业1单选题答案
1、硬式谈判者的目标是（）。
A、赢得胜利
B、达成协议
C、施加压力
D、解决问题
学生答案：A
2、在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。
A、观念独特
B、有求胜心
C、乐观向上
D、情绪稳定
学生答案：A
3、商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
A、谈判人员报酬的多少
B、主谈人员的经验
C、商务谈判人员的素质
D、与对方的友谊
学生答案：C
4、一般来说，谈判人员最佳年龄区为（）。
A、30岁-50岁
B、35岁-55岁
C、25岁-40岁
D、35岁-40岁
学生答案：B
5、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
A、间接作用
B、成为控制谈判过程的手段
C、直接决定谈判的成败
D、无作用
学生答案：B
6、一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是()。
A、实际期望目标
B、最优期望目标
C、己方的最后谈判期限
D、谈判主题
学生答案：D
7、决定是否开始谈判的前提条件是（）。
A、谈判人员的组织
B、谈判对手资信情况的审查
C、谈判目的的确定
D、谈判方案的制定
学生答案：B
8、谈判人员必须具备的首要条件是()。
A、团队精神
B、专业知识扎实
C、平等互惠的观念
D、遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
学生答案：D
9、模拟谈判是在（）中进行的。
A、重大谈判准备阶段
B、合同条款谈判阶段
C、国际商务谈判过程
D、经济谈判蹉商阶段
学生答案：A
10、需要理论是由（）提出的。
A、马什
B、罗杰-费希尔
C、马斯洛
D、查勒德-尼尔伦伯格
学生答案：C
11、谈判地点的不同，可将谈判分为（）。
A、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
B、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
C、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
D、价格谈判，外交谈判，军事谈判
学生答案：B
12、须选择全能型谈判人员的谈判类型是()。
A、多边谈判
B、个体谈判
C、集体谈判
D、双边谈判
学生答案：B
13、商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。
A、可接受的目标
B、最低目标
C、实际需求目标
D、最高目标
学生答案：B
14、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。
A、主场谈判
B、中立地谈判
C、客场谈判
D、让步型谈判
学生答案：C
15、商务谈判的核心内容是（）。
A、政治利益
B、质量
C、经济利益
D、价格
学生答案：D
16、商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A、要点
B、方式
C、目标
D、内容
学生答案：D
17、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。
A、投资谈判
B、集体谈判
C、软式谈判
D、横向谈判
学生答案：C
二、2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业1多选题答案
1、一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
A、政局稳定性
B、政府间的关系
C、经济的运行机制
D、国家对企业的管理程度
E、政治背景
学生答案：A；B；C；D；E
2、法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是()
A、检查法律文件的准确性和完备性
B、确认谈判对方经济组织的法人地位
C、决定谈判过程的重要事项
D、为最后决策提供专业方面的论证
E、监督谈判程序在法律许可范围内进行
学生答案：A；B；E
3、属于谈判队伍第二层次的有()
A、翻译
B、经济人员
C、速记员
D、主谈人员
E、法律人员
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