2024年春江苏开放大学商务谈判历年形考作业题库及期末复习答案

注意：因为学习平台题目是随机，选择题选项也是随机，一定注意答案对应的选项，同学们在本页按“Ctrl+F”快捷搜索题目中“关键字”就可以快速定位题目，还是不懂的话可以看这个：快速答题技巧

一、2024年春江苏开放大学商务谈判历年形考作业题库及期末复习选择题答案

1、为谈判过程确定基调是在

A、准备阶段

B、开局阶段
C、正式谈判阶段

D、签约阶段

正确答案：B

2、一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是

A、立场型谈判

B、让步型谈判

C、原则型谈判

D、价值型谈判

正确答案：B

3、谈判人员必须具备的首要条件是（）

A、遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织

B、平等互惠的观念
C、团队精神

D、专业知识扎实

正确答案：A

4、国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）

A、群体效能大于个体效能的累加
B、群体效能小于个体效能的累加
C、群体效能等于个体效能的累加
D、群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加

正确答案：D

5、当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和

A、行政复议

B、调解
C、仲裁

D、谈判

正确答案：C

6、在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）

A、由懂行的专家或专业人员担任

B、由商务人员担任
C、由谈判领导人员担任

D、由法律人员担任

正确答案：D

7、有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是（）

A、前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人
B、后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人
C、前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D、有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

正确答案：C

8、一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）

A、己方的最后谈判期限

B、谈判主题
C、最优期望目标

D、实际期望目标

正确答案：B

9、国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）

A、谈判的时间

B、谈判的地点

C、谈判的目标和对象

D、对方的社会制度

正确答案：C

10、坚定的让步方式的特点是（）

A、让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉

B、比较机智，灵活，富有变化

C、自然，坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律

D、合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

正确答案：A

11、一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）

A、坚定的让步方式

B、果断的让步方式

C、初始让步方式

D、一次性让步方式

正确答案：D

12、下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）

A、反问劝导法

B、场外沟通
C、站在对方立场上说服对方

D、先重复对方的意见，然后再削弱对方

正确答案：D

13、既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）

A、多听少说

B、只听不说
C、有问必答

D、巧提问题

正确答案：D

14、通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）

A、封闭式发问

B、证明式发问
C、诱导式发问

D、协商式发问

正确答案：B

15、基于己方的立场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）

A、辩

B、答
C、说服

D、叙

正确答案：D

16、讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是”罪恶”的是（）

A、德国人

B、美国人

C、韩国人

D、南美人

正确答案：A

17、澳大利亚人的谈判风格一般表现为（）

A、重视办事效率

B、待人苛刻

C、不愿接受款待

D、不守信用

正确答案：A

18、对谈判进行评价最主要的方面是（）

A、经济利益

B、信誉

C、稳定的交易关系

D、拥有信息

正确答案：A

19、下列选项中，属于分担外汇风险方法的是（）

A、平衡法

B、人民币计价法

C、易货交易法

D、签订货币保值条款的方法

正确答案：D

20、既能带来收益机会又存在损失可能的风险是（）

A、纯风险

B、投机风险

C、政治风险

D、市场风险

正确答案：B

21、下列选项中，不属于非人员风险的是（）

A、素质风险

B、市场风险

C、合同风险

D、政治风险

正确答案：A

22、既理性又富有人情味的谈判类型是（）

A、让步型谈判

B、软式谈判

C、原则型谈判

D、立场型谈判

正确答案：C

23、必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）

A、集体谈判

B、双边谈判

C、多边谈判

D、个体谈判

正确答案：D

24、原则型谈判又称为（）

A、让步型谈判

B、立场谈判

C、硬式谈判

D、价值型谈判

正确答案：D

25、原则上不承认判例具有与法律同等效力的是（）

A、英美法

B、大陆法

C、海洋法

D、北美法

正确答案：B

26、懂行的专家和专业人员的具体职责是（）

A、检查法律文件的准确性

B、进行专业细节磋商与论证

C、控制谈判进程

D、介绍谈判人员

正确答案：B

27、法律人员主要负责谈判的内容是（）

A、合同权利与义务的平衡

B、交货

C、产品性能

D、风险划分

正确答案：A

28、选择谈判信息传递方式是（）

A、主观的

B、有目的的

C、随意的

D、单一的

正确答案：B

29、在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到（）

A、买方国家

B、卖方国家

C、不同国家之问

D、第三方国家

正确答案：C

30、开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）

A、良好的谈判气氛

B、合理的报价

C、反复磋商

D、确定谈判目标

正确答案：A

31、为谈判过程确定基调是在

A、准备阶段

B、开局阶段

C、正式谈判阶段

D、签约阶段

正确答案：B

32、1、一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(ABCDE)

A、国家对企业的管理程度

B、经济的运行机制

C、政治背景

D、政局稳定性

E、政府间的关系

正确答案：ABCDE

33、法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是(ABE)

A、确认谈判对方经济组织的法人地位

B、监督谈判程序在法律许可范围内进行
C、决定谈判过程的重要事项

D、为最后决策提供专业方面的论证

E、检查法律文件的准确性和完备性

正确答案：ABE

34、确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是(CDE)

A、利益最大化原则

B、利己原则

C、合理性原则

D、合法性原则

E、实用性原则
正确答案：CDE

4、形成信息沟通障碍的主要原因有(ABE)

A、文化背景差异

B、心理因素差异

C、性别差异

D、家庭条件差异

E、职业或受教育程度的差异

正确答案：CDE

35、下列选项中，属于法国人的谈判风格的有(CDE)

A、崇尚绅士风度

B、严谨保守

C、偏爱横向式谈判方式

D、时间观念不强

E、强烈的民族自豪感

正确答案：CDE

36、谈判成本包括(ABD)

A、谈判桌上的成本

B、谈判过程中的成本

C、合同的制作成本
D、谈判的机会成本
E、履行合同的成本

正确答案：ABD

37、在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是(ACE)

A、项目经理

B、车间主任

C、销售部经理

D、设计师

E、合同执行经理

正确答案：ACE

38、形成信息沟通障碍的主要原因有(ABDE)

A、文化差异

B、职业差异

C、性别差异

D、心理因素差异
E、教育程度差异

正确答案：ABDE

39、关于法制风险，下列说法中正确的有(ACD)

A、风险是客观存在的

B、风险只能回避，不能接受它
C、风险越大收益越高

D、国际商务活动风险比国内商务活动更大

E、不要进行有风险的谈判

正确答案：ACD

40、在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有(ABCD)

A、达成的协议点

B、分歧点

C、专论点

D、论及点

E、交易往来关系

正确答案：ABCD

41、影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有(ABCDE)

A、群体成员的素质

B、群体成员的结构

C、群体规范

D、群体的决策方式

E、群体内人际关系

正确答案：ABCDE

42、谈判人员应具备的基本观念有(ABD)

A、忠于职守

B、平等互惠

C、公平竞争

D、团队精神

E、以利益为最终目的

正确答案：ABD

43、在开局阶段，谈判人员的主要任务是(BCD)

A、确定报价

B、创造谈判气氛

C、交换意见

D、作开场陈述

E、作报价解释

正确答案：BCD

44、商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是(ABD)

A、正确处理和对方的人际关系

B、正确理解谈判对方

C、注重立场，而非利益

D、控制好自己的情绪

E、创造双赢的解决方案

正确答案：ABD

45、拉丁美洲人最突出的性格特点是(BCE)

A、幽默诙谐

B、富于男子气概

C、固执

D、注重物质利益
E、个人人格至上

正确答案：BCE

46、顽固的谈判对手的心理特征表现为(ABD)

A、自信自满

B、控制别人

C、易激动

D、不愿有所拘束

E、易紧张

正确答案：ABD

47、日本商人的谈判风格表现为(ABCD)

A、团队精神

B、富有耐心

C、忽视律师作用

D、讲面子

E、讲效率

正确答案：ABCD

48、谈判中，(AC)的人较为容易接受暗示

A、缺乏主见

B、独立性强

C、随波逐流
D、知识丰富

E、职务高

正确答案：AC

49、若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用(AB)

A、调解

B、仲裁

C、让步

D、反问劝导法

E、最后通牒

正确答案：AB

50、国际商务活动中的市场风险包括(ABC)

A、汇率风险

B、利率风险

C、价格风险

D、需求风险

E、素质风险

正确答案：ABC

51、在(ABCD)情况发生时，发盘即告终止

A、过期

B、拒绝

C、还盘
D、撤销

E、签约

正确答案：ABCD

52、若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心(AB)

A、压制情绪

B、防范

C、焦虑

D、满足

E、自信

正确答案：AB

53、属于谈判队伍第二层次的有(ABC)

A、翻译

B、法律人员

C、经济人员

D、速记员

E、主谈人员

正确答案：ABC

54、下列有关谈判气氛论述中，正确的是(ABD)

A、谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限

B、当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成

C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛

D、谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容

E、气氛对谈判结果无影响

正确答案：ABD

55、在开局阶段，谈判者应将话题集中于(ABCD)

A、谈判目标

B、计划

C、进度

D、人员

E、聊天

正确答案：ABCD

56、一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(ABCDE)

A、国家对企业的管理程度

B、经济的运行机制

C、政治背景

D、政局稳定性

E、政府间关系

正确答案：ABCDE

57、法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是(ABE)

A、确定谈判对方经济组织的法人地位

B、监督谈判程序在法律许可范围内进行

C、决定谈判过程的重要事项

D、为最后决策提供专业方面的论证

E、检查法律文件的准确性和完备性

正确答案：ABE

58、确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是(CDE)

A、利益最大化原则

B、利己原则

C、合理性原则

D、合法性原则

E、实用性原则

正确答案：CDE

59、下列选项中，属于法国人的谈判风格的有(CDE)

A、崇尚绅士风度

B、严谨保守

C、偏爱横向式谈判方式

D、时间观念不强

E、强烈的民族自豪感

正确答案：CDE

60、形成信息沟通障碍的主要原因有(ABE)

A、文化背景差异

B、心理因素差异

C、性别差异

D、家庭条件差异

E、职业或受教育程度差异

正确答案：ABE

二、2024年春江苏开放大学商务谈判历年形考作业题库及期末复习简答题答案

1、国际商务谈判

正确答案：是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某
笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程.

2、最低接受目标

正确答案：是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求,若不能实现,宁愿谈判破裂也没有讨价还价,妥协让步的可能.

3、简述韩国商人的谈判风格

正确答案：(1)非常重视谈判的准备工作;(2)逻辑性强,做事条理清楚,注重技巧;(3)对不同的谈判对象,使用”声东击西”,”疲劳战术”,”先苦后甜”等策略,不断地讨价还价,并且显得十分顽强;(4)谈判时远比日本商人爽快,他们往往在不利的形势下,以退为进,稍作让步以战胜对手.

4、简述规避国际商务活动中各种风险的措施

正确答案：(1)完全回避风险;(2)风险损失的控制;(3)转移风险;(4)自留风险.

5、中立地谈判

正确答案：指在谈判双方所在地之外的其它地点进行的谈判.

6、还盘

正确答案：指受盘人不同意发盘的交易条件而提出修改或增加条件的表示.