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一、2024年春江苏开放大学商务谈判课程综合大作业单选题答案
1、（）是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内客、各项交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。
A、通彻性
B、透彻性
C、明晰性
D、彻底性
学生答案：D
2、（）是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制，最终迫使对方让步的策略。
A、折中策略
B、声东击西策略
C、边缘策略
D、红白脸策略
学生答案：C
3、同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式同，而采用不同的购销价格，这种报价策略是（）。
A、差别报价策略
B、报价表达策略
C、报价分割策略
D、报价时机策略
学生答案：A
4、谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用（）。
A、疲劳策略
B、暂时休会策略
C、受限策略
D、先例控制策略
学生答案：A
5、影响商务谈判的主要因素不包括（）。
A、会谈场合
B、接送礼仪
C、宴请程序
D、个人长相
学生答案：D
二、2024年春江苏开放大学商务谈判课程综合大作业判断题答案
1、价格条款是产生谈判僵局频率最高的谈判主题。
A、正确
B、错误
学生答案：A
2、澄清式发问是针对对方的答复重新提出问题，以使对方进一步澄清或补充比原先答复的一种问句。
A、正确
B、错误
学生答案：A
3、商务谈判中一般不应提出带有敌意的问题、有关对方个人生活方面的问题。
A、正确
B、错误
学生答案：A
4、谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。
A、正确
B、错误
学生答案：B
5、礼仪作为重要的生活规范和道德规范，是对他人表示尊敬的方式与体现，规定人们在交往过程中如何做，以及如何优雅地做。
A、正确
B、错误
学生答案：A
三、2024年春江苏开放大学商务谈判课程综合大作业多选题答案
1、常见的谈判终结的方式有（）。
A、成交
B、中止
C、不完全成交
D、破裂
学生答案：A；B；D
2、以下几项属于报价依据的有（）。
A、市场行情
B、交易的性质
C、附带条件和服务
D、交货期限
学生答案：A；B；C；D
3、对文化禁忌的原则态度包括（）。
A、民族中心主义
B、尊重谈判对方的文化
C、加强谈判双方的沟通
D、求同存异
学生答案：B；C；D
4、商务礼仪的作用有（）。
A、规范协调的作用
B、蒙蔽对手的作用
C、提升形象的作用
D、加强沟通的作用
学生答案：A；C；D
5、下列选项中，是报价策略的有（）。
A、协商报价策略
B、报价起点策略
C、差别报价策略
D、报价表达策略
学生答案：B；C；D
6、还价时，所依据的内容包括（）。
A、己方的目标价格
B、己方准备还价的次数
C、对方的报价
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