2024年春江苏开放大学商务谈判形考作业一参考答案

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一、2024年春江苏开放大学商务谈判形考作业一单选题答案

1、商务谈判的中心环节指的是（）。

A、报价还价

B、摸底阶段

C、开局阶彰

D、磋商阶段

学生答案：D

2、一项商务谈判往往涉及很多内容，但（）几乎是所有商务谈判的核心内容。

A、商品品质

B、交货条件

C、价格

D、售后服务

学生答案：C

3、国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍，人数不超过（）

A、7

B、3

C、10

D、4

学生答案：D

4、商务谈判是（）的一种。

A、外交谈判

B、政治谈判

C、经济谈判

D、军事谈判

学生答案：C

5、货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（）。

A、纯风险

B、投机风险

C、汇率风险

D、市场风险

学生答案：A

6、商务谈判队伍的人员构成一般不包括（）。

A、技术人员

B、记录人员

C、政府官员

D、翻译人员

学生答案：C

7、一般而言，（）适用于小型的、常规性的商务谈判。

A、全景模拟法

B、列表模拟法

C、讨论会模拟法

D、以上选项都适用

学生答案：B

8、商务谈判的最低要求和临界点指的是（）。

A、合理目标

B、最高期望目标

C、可接受的目标

D、最低限度目标

学生答案：D

9、一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是。

A、立场型谈判

B、原则型谈判

C、让步型谈判

D、价值型谈判

学生答案：C

10、为谈判过程确定基调是在。

A、准备阶段

B、开局阶段

C、签约阶段

D、正式谈判阶段

学生答案：B

11、谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该（）。

A、略低

B、略高

C、对等

D、无所谓

学生答案：C

12、商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）。

A、最低价格

B、最低要求

C、最高要求

D、合理要求

学生答案：B

13、与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）。

A、政治状况因素

B、法律制度因素

C、商业习惯因素

D、社会习俗因素

学生答案：D

14、商务谈判以（）为目的。

A、获得经济利益

B、达成最低价格

C、双方达成协议

D、建立双方友好合作关系

学生答案：A

15、对方坚持不合理要求，导致谈判僵持时，应作出（）。

A、重大让步，以利于协议达成的决定

B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效

C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

学生答案：B

二、2024年春江苏开放大学商务谈判形考作业一多选题答案

1、通常商务谈判的三个不同层次的目标指的是（）。

A、最低限度目标

B、可接受目标

C、合理目标

D、最高期望目标

学生答案：A；B；D

2、主场谈判的特点是（）。

A、谈判底气足

B、内外线谈判

C、客随主便

D、以礼压客

学生答案：A；B；D

3、一般来说，谈判都要经过以下三个阶段（）。

A、谈判的准备阶段

B、制订谈判计划

C、正式谈判阶段

D、结束签约阶段

学生答案：A；C；D

4、一般来说，谈判执行计划的制订包括以下几个阶段（）。

A、确定谈判目标及制订策略阶段

B、实施控制阶段

C、确定谈判计划阶段

D、调查研究阶段