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计分作业2：【课程实训3】视频案例分析（占总成绩的10％）
（一）实践目标：
1.综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景
（二）实践内容：
1.观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》
2.用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。
（三）实践操作：
1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频；
2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李鸿章用了哪些谈判策略。
（四）实验报告：
1.结合所掌握的商务谈判方面的知识，撰写一篇800-1000字的分析报告，题目自拟；
2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；
3.在规定的时间内完成，如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会；
4.禁止抄袭，违反以零分处理。
参考范文一预览：
李鸿章与八国联军代表谈判的策略分析报告
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一、引言
在近代中国历史上，李鸿章以其卓越的政治智慧和外交才能，多次在国际舞台上展现了中国的立场和决心。其中，他与八国联军代表的谈判成为了历史的焦点。本文将运用所学的谈判理论，对李鸿章在谈判中的策略进行深入分析，以揭示其背后的智慧与策略。
二、谈判背景
八国联军侵华战争后，清政府面临空前的外交压力。李鸿章作为清政府的代表，肩负着重大的使命，与八国联军代表进行谈判，以寻求和平解决冲突。谈判的开局气氛紧张，双方立场差异大，谈判难度极高。
三、谈判策略分析
1. 巧妙运用信息不对称：在谈判中，李鸿章充分利用了信息不对称的优势。他了解八国联军内部存在的分歧和矛盾，通过巧妙的策略，使对方产生了误判，为谈判赢得了主动权。
2. 灵活应对谈判僵局：当谈判陷入僵局时，李鸿章没有选择强硬对抗，而是采取了灵活的策略，通过调整谈判议题和方式，逐渐缓和了紧张的气氛，为谈判的顺利进行创造了条件。
3. 强调共同利益：李鸿章在谈判中始终强调双方的共同利益，使对方认识到和平解决冲突的重要性。他通过巧妙的语言和策略，使对方产生了共鸣，为达成协议奠定了基础。
参考范文二预览：李鸿章作为清朝末期的重要政治家和外交家，在多次与外国势力的交涉中展示了其卓越的谈判技巧。其中，与八国联军代表的谈判尤为引人注目。本文旨在运用所学的谈判理论，对李鸿章在这次谈判中的策略进行深入分析，以揭示其在复杂国际环境中的智慧与策略。
参考范文三预览：李鸿章与八国联军代表谈判的策略分析
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