江苏开放大学国际商务谈判BBS：谈一谈国际商务谈判开局阶段需要注意的事项

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第三单元BBS讨论：谈一谈国际商务谈判开局阶段需要注意的事项。

学生答案一：国际商务谈判的开局阶段是整个谈判的开端，对于谈判的进展和结果具有至关重要的影响。以下是需要注意的事项：

1. 建立良好的谈判气氛：谈判开局阶段最重要的任务之一是建立良好的谈判气氛，这有助于为后续的谈判打下良好的基础。要尽可能地营造出友好、平等、互惠互利的谈判氛围，避免出现紧张、对立或者单方面的强硬态度。

2. 明确谈判目标：在开局阶段，双方应该明确各自的谈判目标，包括想要达成的协议的主要内容和条款，以及各自可接受的最低条件。这有助于在谈判中避免偏离主题，也有助于双方更好地理解对方的立场和需求。

3. 了解对方：在开局阶段，应该尽可能了解对方的背景、需求、利益和谈判风格等信息。这有助于更好地预测对方的行动和反应，从而更好地应对对方的诉求和要求。

4. 制定谈判策略：在开局阶段，应该制定出整个谈判过程的策略，包括如何提出自己的要求和条件、如何让步、如何应对对方的威胁或机会等。这有助于在整个谈判过程中保持清醒的头脑和明确的目标。

5. 确定谈判议程：在开局阶段，应该确定整个谈判的议程和时间安排，包括哪些问题需要讨论、每个问题需要多长时间等。这有助于确保整个谈判进程有序、高效地进行。

6. 展示实力：在开局阶段，应该适当地展示自己的实力和优势，包括公司规模、市场份额、技术水平、产品质量等方面的优势。这有助于提高自己在谈判中的地位和话语权。

7. 保持灵活性和耐心：在开局阶段，应该保持灵活性和耐心，不要急于求成或者让步过多。要保持冷静、理性地应对各种情况和变化，不要因为一时的利益而忽略长远的利益。

8. 注意语言和沟通：在开局阶段，应该注意语言和沟通的方式和效果，包括如何表达自己的观点和要求、如何倾听对方的意见和诉求等。要避免使用过于直接或者有攻击性的语言，尽可能地用平和、客观的态度进行交流和沟通。

总之，国际商务谈判的开局阶段需要注意多方面的事项，包括建立良好的气氛、明确目标、了解对方、制定策略、确定议程、展示实力、保持灵活性和耐心以及注意语言和沟通等。只有做好了这些准备工作，才能更好地应对谈判中的各种挑战和变化，最终达成有利于自己的协议。

学生答案二：国际商务谈判开局阶段需要注意以下事项：

1. 确定谈判团队：在开局阶段，要确定参与谈判的团队成员，并明确各自的角色和责任。这有助于建立专业的形象，也有助于团队成员更好地协同工作。

2. 了解谈判对手：在谈判开始前，要对对手进行充分的了解，包括他们的背景、文化、商业习惯、谈判风格等。这有助于更好地理解他们的需求和期望，以及制定合适的谈判策略。

3. 建立良好的谈判氛围：在开局阶段，要努力营造一个友好、平等、开放的谈判氛围，以促进双方的沟通和信任。可以通过寒暄、介绍、分享共同兴趣等方式来建立良好的关系。

4. 明确谈判目标：在开局阶段，要明确各自的谈判目标和底线，以及可接受的妥协范围。这有助于确保谈判不会偏离主题，也有助于避免在谈判中做出不必要的让步。

5. 制定谈判策略：在开局阶段，要根据对手的情况和自己的目标，制定合适的谈判策略。这包括如何提出要求、如何让步、如何应对对方的威胁或挑战等。

6. 尊重文化差异：在国际商务谈判中，要注意尊重对方的文化和习惯。在交流中要避免触犯对方的敏感话题和禁忌，以免影响谈判的氛围和效果。

7. 保持冷静和耐心：在开局阶段，要保持冷静和耐心，不要急于求成或表现出过度的压力。要相信自己的准备和策略，同时给对方足够的时间来思考和回应。

8. 开局陈述：在开局阶段，要进行开场白或开局陈述，简明扼要地介绍本次谈判的主题、目的和预期结果，同时表达出合作和解决问题的意愿。

9. 确定议程和时间安排：在开局阶段，要确定谈判的议程和时间安排，确保每个议题都有足够的时间进行讨论。这有助于确保谈判的效率和进度。

10. 观察和判断对方的反应：在开局阶段，要注意观察和判断对方的反应，包括语言和非语言信号。这有助于更好地理解对方的需求和意图，从而调整自己的策略和措辞。

总之，国际商务谈判开局阶段是整个谈判的关键之一。在这个阶段，要确保团队准备充分、了解对手、建立良好氛围、明确目标、制定策略、尊重文化差异、保持冷静和耐心、进行开局陈述、确定议程和时间安排，以及观察和判断对方的反应。这些措施有助于为整个谈判打下坚实的基础。