注意：因为学习平台题目是随机，选择题选项也是随机，一定注意答案对应的选项，同学们在本页按“Ctrl+F”快捷搜索题目中“关键字”就可以快速定位题目，还是不懂的话可以看这个：快速答题技巧
一、江苏开放大学国际商务谈判形考作业三高分参考答案单选题
1、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。( )
A、图形式
B、数据式
C、组合式
D、表格式
学生答案：B
2、价格条款的谈判应由____承提。( )
A、商务人员
B、法律人员
C、技术人员
D、财务人员
学生答案：A
3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是
A、问
B、看
C、说
D、听
学生答案：A
4、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )
A、软式谈判
B、横向谈判
C、投资谈判
D、集体谈判
学生答案：A
5、价格解释是（）。
A、卖方对报价所进行的解释
B、买方还价
C、买方对报价所进行的解释
D、卖方报价
学生答案：B
6、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。( )
A、经济利益
B、实力
C、法律
D、级别
学生答案：C
7、报价阶段的策略主要体现在（）。
A、把价格抬得越高越好
B、把价格压得越低越好
C、如何报价
D、场外交易
学生答案：D
8、（ ）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
A、报价阶段
B、开局阶段
C、磋商阶段
D、成交阶段
学生答案：B
9、商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。
A、最低目标
B、可接受的目标
C、最高目标
D、实际需求目标
学生答案：A
10、在谈判中，人为的制造的分歧是指（）。
A、主要分歧
B、核心内容的分歧
C、实质性分歧
D、假性分歧
学生答案：C
11、（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。
A、互惠型谈判
B、让步型谈判
C、立场型谈判
D、原则型谈判
学生答案：D
12、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。
A、中立地谈判
B、主场谈判
C、客场谈判
D、让步型谈判
学生答案：B
13、商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
A、与对方的友谊
B、主谈人员的经验
C、商务谈判人员的素质
D、谈判人员报酬的多少
学生答案：B
14、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。
A、以在必要时采取强硬手段
B、使对方明白已方从谈判中获利很小
C、使对方明白其从谈判中获利很大
D、寻找双方利益的一致性
学生答案：B
15、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。
A、接见
B、会见
C、拜访
D、拜会
学生答案：A
16、谈判中讨价还价集中体现在（ ）。
A、问
B、答
C、叙
D、辩
学生答案：A
17、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
A、间接作用
B、直接决定谈判的成败
C、成为控制谈判过程的手段
D、无作用
学生答案：C
二、江苏开放大学国际商务谈判形考作业三高分参考答案多选题
1、还盘的具体方法有
A、拒绝成交
B、询问对方的交易条件
C、修改发盘
D、请求重新发盘
学生答案：C；D
2、关于国际货物买卖的国际惯例主要有
A、《华沙–牛津规则》
B、《国际贸易术语解释通则》
C、《海牙规则》
D、《美国1941年修订的国际贸易定义》
学生答案：A；B；D
3、以下有关俄罗斯人谈判风格的描述贴切的有
A、浪漫随意
B、豪放热心
C、求成心切
D、效率较高
E、缺乏信任感
学生答案：A；B；D
4、对谈判人员素质的培养包括
A、家庭的培养
B、自我培养
C、社会的培养
D、企业的培养
学生答案：B；C；D
三、江苏开放大学国际商务谈判形考作业三高分参考答案简答题
1、试述形成谈判僵局的主要原因。
学生答案：
(1)谈判中形成的一言堂
(2)过分沉默与反应迟钝
(3)立场观点的争执
(4)偏激的感情色彩
未经授权，禁止转载，发布者：题库精选
，出处：https://www.xingkaowang.com/15033.html
本站不对内容的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。
免费答案：形考作业所有题目均出自课程讲义中，可自行学习寻找题目答案，预祝大家上岸成功
