江苏开放大学国际商务谈判形考作业二高分参考答案23年秋

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一、江苏开放大学国际商务谈判形考作业二高分参考答案单选题

1、如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是

A、前2天

B、前4天

C、前3天

D、前5天

学生答案：C

2、由于双方对合同条款理解不同而导致的倡局被称为

A、初期僵局

B、协议期僵局

C、执行期售局

D、中期僵局

学生答案：C

3、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（　　）

A、以价格为核心

B、较强的政策性

C、影响因素复杂

D、谈判内容广泛

学生答案：A

二、江苏开放大学国际商务谈判形考作业二高分参考答案多选题

1、谈判双方交锋中的技巧有

A、多听少说

B、有问必答

C、巧提问题

D、避免跨国文化交流产生的歧义

E、使用条件问句

学生答案：A；C；D；E

2、以下有关俄罗斯人谈判风格的描述贴切的有

A、浪漫随意

B、豪放热心

C、求成心切

D、效率较高

E、缺乏信任感

学生答案：A；B；D

3、际商务谈判的特殊性体现在

A、具有较强的政策性

B、应按国际惯例办事

C、谈判议程简单

D、影响因素复杂多样

E、谈判内容广泛

学生答案：A；B；D；E

4、打破谈判中僵局的做法有

A、改期再谈

B、采取横向式的谈判

C、采取纵向式的谈判

D、改变谈判环境与气氛

E、换谈判人员或者由领导出面调解

学生答案：A；B；D；E

5、沉默的谈判对手的心理待征是

A、非常固执

B、不自信

C、想逃避

D、行为表情不一致

E、给人感觉不热情

学生答案：B；C；D；E

6、选择自己所在单位作为谈判地点的优势有

A、便于侦察对方

B、容易寻找借口

C、易向上级请示汇报

D、方便查找资料与信息

学生答案：C；D

7、国际商务谈判中的市场风险具体有

A、投资风险

B、汇率风险

C、价格风险

D、利率风险

学生答案：B；C；D

8、谈判中迂回入题的方法有

A、从自谦入题

B、从题外语入题

C、从询问对方交易条件入题

D、从确定议题入题

学生答案：A；B

9、进行报价解释时必须遵循的原则是

A、能言不书

B、不问不答

C、有问必答

D、避实就虚

学生答案：A；B；C；D

10、迫使对方让步的主要策略有

A、利用竞争

B、最后通牒

C、软硬兼施

D、最后通牒

学生答案：A；C；D

11、谈判信息传递的基本方式有

A、暗示方式

B、明示方式

C、广告方式

D、意会方式

学生答案：A；B；D

12、谈判议程的内容包括

A、模拟谈判

B、时间安排

C、确定谈判议题

D、确定谈判人员

学生答案：B；C

13、对谈判人员素质的培养包括

A、家庭的培养

B、社会的培养

C、企业的培养

D、自我培养

学生答案：B；C；D

14、国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是

A、第三方协调

B、仲裁

C、诉讼

D、贸易报复

学生答案：B；C

15、关于国际货物买卖的国际惯例主要有

A、《华沙–牛津规则》

B、《海牙规则》

C、《国际贸易术语解释通则》

D、《美国1941年修订的国际贸易定义》

学生答案：A；B；D

16、还盘的具体方法有

A、询问对方的交易条件

B、拒绝成交

C、修改发盘

D、请求重新发盘

学生答案：C；D

三、江苏开放大学国际商务谈判形考作业二高分参考答案填空题

1、开局阶段

学生答案：开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外话题进行交谈那段时间。

2、最低接受目标

学生答案：最低接受目标是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。

3、国际商务谈判

学生答案：国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。

4、国际商务谈判

学生答案：国际商务谈判是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行的协商过程

5、探索式发问

学生答案：探索式发问是针对对方答复要求引申或举例说明，以便探索新问题、找出新方法一种发问方式

6、谈判策略

学生答案：谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应的行动和手段。

7、谈判实力

学生答案：谈判实力是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。