注意：因为学习平台题目是随机，选择题选项也是随机，一定注意答案对应的选项，同学们在本页按“Ctrl+F”快捷搜索题目中“关键字”就可以快速定位题目，还是不懂的话可以看这个：快速答题技巧
一、江苏开放大学国际商务谈判形考作业一高分参考答案单选题
1、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
B、重大让步，以利于协议达成的决定
C、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
学生答案：C
2、寻找替代打破僵局的做法是指（）。
A、创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B、更换谈判小组成员
C、寻找第三者来参与谈判的方案
D、提出对方要求以外能体现对方利益的方案
学生答案：B
3、商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A、价廉物美
B、货真价实
C、市场通行
D、体现双方共同利益
学生答案：D
4、寻找替代打破僵局的做法是指（）。
A、创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B、寻找第三者来参与谈判的方案
C、更换谈判小组成员
D、提出对方要求以外能体现对方利益的方案
学生答案：C
5、模拟谈判是在（）中进行的。
A、国际商务谈判过程
B、重大谈判准备阶段
C、经济谈判蹉商阶段
D、合同条款谈判阶段
学生答案：B
6、原则式谈判的协议阶段是（）
A、一再让步的结果
B、最大利益满足的结果
C、屈服于对方压力的结果
D、双方都有利的协议达成结果
学生答案：D
7、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在
A、较强的政策性
B、以价格为核心
C、谈判内容广泛
D、影响因素复杂
学生答案：B
8、谈判地点的不同，可将谈判分为（）
A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
C、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
D、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
学生答案：C
9、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）
A、自身分析，对手分析
B、市场分析，环境分析
C、自身分析，市场分析
D、环境分析，对手分析
学生答案：D
10、硬式谈判者的目标是（）
A、达成协议
B、解决问题
C、赢得胜利
D、施加压力
学生答案：C
二、江苏开放大学国际商务谈判形考作业一高分参考答案多选题
1、国际商务谈判中的市场风险具体有
A、投资风险
B、汇率风险
C、价格风险
D、利率风险
学生答案：B；C；D
2、沉默的谈判对手的心理待征是
A、非常固执
B、给人感觉不热情
C、不自信
D、行为表情不一致
E、想逃避
学生答案：B；C；D；E
3、打破谈判中僵局的做法有
A、采取横向式的谈判
B、改期再谈
C、采取纵向式的谈判
D、换谈判人员或者由领导出面调解
E、改变谈判环境与气氛
学生答案：A；B；D；E
4、谈判双方交锋中的技巧有
A、多听少说
B、有问必答
C、巧提问题
D、使用条件问句
E、避免跨国文化交流产生的歧义
学生答案：A；C；D；E
5、际商务谈判的特殊性体现在
A、具有较强的政策性
B、应按国际惯例办事
C、谈判议程简单
D、影响因素复杂多样
E、谈判内容广泛
学生答案：A；B；D；E
三、江苏开放大学国际商务谈判形考作业一高分参考答案填空题
1、探索式发问
未经授权，禁止转载，发布者：题库精选
，出处：https://www.xingkaowang.com/15024.html
本站不对内容的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。
免费答案：形考作业所有题目均出自课程讲义中，可自行学习寻找题目答案，预祝大家上岸成功
