江苏开放大学国际贸易实务形考作业二高分参考答案23年秋

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一、江苏开放大学国际贸易实务形考作业二高分参考答案23年秋单选题

1、国外某卖方向我某出口公司来电：“接受你方18日发盘请降价5%”。此来电属交易磋商的（ ）环节。

A、接受

B、发盘

C、还盘

D、询盘

学生答案：C

2、为邀请对方向自己定货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，是（ ）。

A、还盘

B、发盘

C、新的发盘

D、发盘邀请

学生答案：B

3、《联合国国际货物销售合同公约》对接受的生效时间采取（ ）。

A、到达生效原则

B、理解生效原则

C、投邮生效原则

D、经发盘人进一步确认后方产生效力的原则

学生答案：D

4、对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，《公约》规定（ ）。

A、商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”，此类广告是发盘

B、凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘

C、向公众作出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下也可视为发盘。

D、商业广告完全可视为一项发盘

学生答案：A

5、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（ ）。

A、询盘、发盘、还盘和接受

B、发盘、接受和签约

C、询盘、发盘、还盘、接受和签约

D、发盘和接受

学生答案：A

6、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须（ ）。

A、以口头或书面声明方式表示出来

B、以某种行为方式表示出来

C、以上二者任一均可

D、以上二者须同时具备

学生答案：C

7、在进出口业务中，一项口头发盘（ ）。

A、只要接受就有效

B、接受与否都无效

C、必须立即接受并写成书面文件才有效

D、口头立即接受就视为有效

学生答案：D

8、根据《公约》，合同成立的时间是（ ）。

A、交易双方签订书面合同的时期

B、接受生效的时间

C、当发盘送达受盘人时

D、在合同获得国家批准时

学生答案：B

9、在进出口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做( )。

A、回扣

B、酬金

C、佣金

D、折扣

学生答案：C

10、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须是“完整的”，下列构成发盘完整性的是（ ）。

A、写明货物名称、数量和价格的具体数额

B、写明货物名称、明示或暗示地规定数量和价格，以及确定价格的方法

C、写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期、货物支付时间和方式

D、写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期

学生答案：C

11、我国甲进出口公司于11月15日上午8:50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11月20日前达到甲公司才有效。11月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在此情况下，（ ）。

A、该合同成立

B、该合同不成立

C、须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立

D、须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立

学生答案：B

12、出口总成本是指（ ）。

A、进货成本

B、进货成本+出口前一切费用

C、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金

D、对外销售价

学生答案：C

13、我某公司3月5日对外发盘，规定7月份装运，国外客户回电：“接受你方3月5日发盘，但立即装运。”，此回答是对原发盘的（ ）。

A、有效接受

B、实质性变更

C、非实质性变更

D、只是添加未作变更

学生答案：B

14、关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（ ）。

A、逾期接受是一个新的发盘

B、逾期接受一律无效

C、逾期接受是否有效，关键取决于发盘人

D、逾期接受完全有效

学生答案：C

15、我某出口公司于8月10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限8月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时受到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受（ ）。

A、不得撤回

B、可以撤回

C、不得撤回，但可以撤销

D、在我方同意的情况下，可以撤回

学生答案：B

二、江苏开放大学国际贸易实务形考作业二高分参考答案23年秋多选题

1、根据发起方的不同，询盘可以分为（ ）。

A、买方询盘

B、定向询盘

C、不定向询盘

D、卖方询盘

学生答案：A；D

2、根据《联合国国际货物买卖合同公约》规定，受盘人对（ ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。

A、付款

B、价格

C、数量

D、品质

E、包装

学生答案：A；B；C；D

3、发盘失效的情形包括（ ）。

A、受发盘人对发盘表示拒绝

B、发盘超过有效期

C、发盘被撤销

D、发盘被撤回

学生答案：A；B；C；D

4、出口总成本的基本构成因素有（ ）。

A、国外费用

B、进货成本

C、保险费

D、国内费用

E、佣金

学生答案：B；D

5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列（ ）情况下的发盘，一旦生效，则不可撤销。

A、以其他方式表明该发盘是不可撤销的

B、在发盘中明确规定了有效期

C、受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动

D、受盘人已经发出了接受通知

E、发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知

学生答案：A；B；C；D

6、交易磋商是双方意思表示一致，最后达成合同的整个过程。一般包括（ ）环节。

A、发盘

B、询盘

C、接受

D、还盘

学生答案：A；B；C；D

7、在核算有中间商参与交易的出口商品价格时，国外费用一般包括（ ）。

A、证件费用

B、进货成本

C、佣金

D、国外运费

E、国外保险费

学生答案：C；D；E

8、我国进出口商品作价原则的内容包括（ ）。

A、以国际水平为依据

B、结合国别、地区政策

C、贯彻平等互利原则

D、按我方经营意图确定合理价格

E、给予外商优惠条件

学生答案：A；B；C；D

9、正确运用佣金对我国进出口业务的作用有（ ）。

A、调动中间商经营我产品积极性

B、扩大销售

C、有利于灵活掌握价格

D、照顾老客户

E、增强有关货物在国外市场竞争力

学生答案：A；B；C；E

10、在确定出口成交价格时，应考虑的具体因素是（ ）。

A、成交量

B、运输距离

C、支付条件

D、交货地点和交货条件

E、商品的质量和档次

学生答案：A；B；C；D；E

11、在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作（ ）。

A、选择目标市场

B、选配洽谈人员

C、进行询盘

D、制定磋商交易的方案

E、选择交易对象

学生答案：A；B；C；D；E

12、构成一项有效的发盘，必须具备下列（ ）条件。

A、发盘应向一个或一个以上特定的人提出

B、必须表明发盘人在其发盘一旦被发盘人接受即受约束的意思

C、必须规定发盘的有效期

D、必须列明各种交易条件

E、发盘内容必须十分确定

学生答案：A；B；E

13、当一项发盘发出后，可能会被（ ）。

A、接受

B、撤回

C、撤销

D、失效

学生答案：A；B；C；D

14、一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是（ ）。

A、询盘

B、接受

C、还盘

D、发盘

学生答案：B；D

15、如果客户在询盘函里未主动提出承担样品费或邮寄费用，我们怎么处理呢？（ ）

A、如果样品价值不高，寄往的地方是港澳台或内地外贸公司，可以不收取样品费和快递费。

B、如果样品的价值比较高，可以与客户沟通，付了样品费用之后再寄送。

C、如果样品价值不高，但由于体积偏大或质量较重而使运费较高，可以要求客户付运费，样品免费。

D、如果样品的价值和运费都比较昂贵，我们可以跟客户说：先付样品费和运费，到正式定单下的时候，再从定单金额中扣除原来的样品费。

学生答案：A；C；D

三、江苏开放大学国际贸易实务形考作业二高分参考答案23年秋简答题

1、如果我们是买家，如何撰写询盘函可以引起卖家的重视呢？

学生答案：

1. 简洁明了：一开始就明确你的意图，你是需要什么产品或服务，以及你的联系方式。避免冗长和复杂的句子，保持语言简练。

2. 具体明确：尽可能地具体说明你的需求，例如规格、数量、预算等。这样可以让卖家更清楚地了解你的需求，也能提高你获得满足需求的回复的可能性。

3. 礼貌得体：用词要礼貌，表达对卖家的尊重。开头和结尾可以用适当的敬语，体现出你的诚意。

4. 突出重点：如果你有特别的需求或者优先条件，可以在信中特别强调，这样可以提醒卖家你的需求的重要性。

5. 及时跟进：在发送询盘函后，如果卖家回复了你的询盘，记得及时回复并表示感谢。如果卖家没有回复，也可以适当进行跟进，询问是否收到了你的询盘，以及是否有合作的可能。

2、请简述不同贸易术语下的出口价格核算方式。

学生答案：

1. 成本+ 运费（CFR）或成本+ 保险费 + 运费（CIF）：

在CFR或CIF术语下，出口商需要负责将货物运至目的地，并支付运费。出口商需要将成本、自己的利润和运费加在一起，来确定最终的出口价格。成本包括生产或采购商品的费用、包装费用等。

2. 离岸价（FOB）：

在FOB术语下，出口商只需要负责将货物装上船并完成相关单证手续。出口商需要将成本、自己的利润和货代费用加在一起，来确定最终的出口价格。货代费用包括报关费、港杂费等。

3. 到岸价（CIF）或成本+ 保险费+ 运费（CIP）：

在CIF或CIP术语下，出口商需要负责将货物运至目的地，并支付运费和保险费。出口商需要将成本、自己的利润、运费和保险费加在一起，来确定最终的出口价格。

3、我某外贸公司与美国的一家客户洽谈一笔交易。我方在某年4月7日以电传发盘，规定在4月12日前复到有效。对方在4月10日以电报表示接受。我方在14日才收到该项复电。业务员因认为其为逾期接受，应属无效，故未予理睬，并将该货物售予另一个客户。日后美方坚持合同已成立，要我方发货。请问我方应如何处理？

学生答案：《联合国国际货物销售合同公约》认为,如果发盘人对受盘人的逾期接受不理不睬,则此项逾期接受是无效的。发盘人从此以后再也不受到原发盘的约束。该例中,我方对美国的发盘已属于无效发盘,美方要求发货的理由是不成立的,我方可以提交仲裁。

4、某出口公司按每公吨1200美元FOB上海对外报价，国外客户要求改报CIFF旧金山。假设每公吨运费为130美元，加1成投保，保险费为1％，问该出口公司应报价多少?(要求写出计算公式及计算过程)

学生答案：CIF=FOB F I =(1200 130)/(1-110%*1%) =1330/0.989 =1344.793