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第3次形考任务要求如下：（本次作业占形考比例30%）
实验及技能训练（五）：促销活动方案策划
实践目标：通过实践，让学员会选择合适的促销方式对某一行业企业策划促销方案。
实践内容：在我国，对于各大超市来说每年年底一般都是销售的最高峰，此时食品、干货、水产、熟食及非食品的家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节。请你选择一家你身边比较熟悉的超市，根据中国人过年的消费习惯、对该超市进行一次促销，写出促销活动方案。
要求：完成一份完整的活动策划方案，包括策划活动时间、活动目的、活动主题、活动商品、活动内容。总字数不低于600字。
实践操作：
1、选定一家具体的超市。
2、通过实地访问考察，调研该超市的经营情况。
3、对该超市撰写一份促销方案。
实践汇报：提交一份完整的促销活动策划方案，字数不低于600字。（促销活动策划方案详细要求见后面的附件）自行修改，防止重复
学生答案1：促销活动策划方案
一、策划活动时间
本次促销活动时间定于XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，为期一个月。
二、活动目的
本次促销活动的目的是在年底销售高峰期间，通过各种促销手段，提高超市的销售额，增加顾客粘性，树立超市品牌形象，同时提高中国人过年的消费习惯，满足广大消费者的需求。
三、活动主题
本次促销活动的主题是“迎新年，贺佳节，乐购狂欢”。通过这个主题，我们将营造出一种喜庆、祥和的购物氛围，让消费者在购物的同时也能感受到浓厚的节日氛围。
四、活动商品
本次促销活动主要针对食品、干货、水产、熟食及非食品的家居、清洁用品等众多关联商品。我们将根据中国人过年的消费习惯，选取符合市场需求、质量上乘的商品进行促销。具体商品目录如下：
1. 食品：糖果、巧克力、饼干、蜜饯、干果等；
2. 干货：红枣、枸杞、桂圆、莲子等；
3. 水产：鱼类、虾类、蟹类等；
4. 熟食：年糕、腊肠、卤味等；
5. 家居用品：春联、福字、门神、窗花等；
6. 清洁用品：洗涤剂、卫生纸、湿巾等。
五、活动内容
1. 打折优惠：针对以上商品，进行不同程度的打折优惠，最高可享受八折优惠；
2. 买赠活动：购物满一定金额即可获得精美礼品一份；
3. 积分兑换：消费积分可兑换各类商品，积分越多，兑换的商品越丰厚；
4. 抽奖活动：消费者在超市购物满一定金额即可参与抽奖，奖品丰厚；
5. 会员专享：会员可享受更多优惠和特权，如会员日、会员独享商品等。
六、活动宣传与推广
为确保本次促销活动达到预期的效果，我们将采取多种宣传手段进行推广。具体措施如下：
1.线下宣传：在超市周边的社区、商业区等地张贴海报、悬挂横幅，让更多市民了解本次促销活动。
2.线上宣传：利用超市官方网站、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、优惠信息等内容，吸引关注。
3.合作推广：与当地知名品牌、自媒体等进行合作，共同宣传本次促销活动，扩大活动影响力。
4.口碑传播：通过超市员工的优质服务、热情态度，让顾客感受到超市的用心，形成良好的口碑效应。
5.活动现场互动：在活动期间，超市现场将设置互动环节，如拍照打卡、答题赢奖品等，增强消费者的参与感。
七、活动效果评估
为了确保本次促销活动的效果，我们将对活动进行效果评估。评估指标包括：
1.销售额增长：通过对比活动前后的销售额数据，分析活动对销售额的拉动作用。
2.客流量增加：通过活动现场的人流量统计，评估活动对客流的吸引力。
3.顾客满意度：通过调查问卷、现场采访等方式，了解顾客对本次活动的满意度。
4.会员增长：统计活动期间会员的新增数量，评估活动对会员发展的贡献。
5.品牌曝光度：通过网络数据、媒体报道等手段，衡量活动对品牌知名度的提升。
通过以上评估指标，我们将对本次活动进行总结，为今后类似活动的策划提供参考。
八、活动风险预防与应对
为确保活动的顺利进行，我们将对可能出现的风险进行预防与应对，具体措施如下：
1.商品库存保障：提前与供应商沟通，确保活动期间的商品供应充足，避免断货现象。
2.人员安排：合理调配超市员工，确保活动期间的服务质量。
3.活动现场管理：加强活动现场的秩序维护，防止拥挤、踩踏等意外事件的发生。
4.信息安全：确保活动期间顾客个人信息的安全，防止泄露。
5.突发情况应对：制定应急预案，应对可能出现的突发状况。
通过以上措施，我们相信本次促销活动将取得圆满成功，为超市带来良好的经济效益和社会效益。
学生答案2：中国新年促销活动策划方案
一、活动时间
在悠长的年底黄金周，我们将为顾客带来一个热闹非凡的新年购物盛宴。因此，本次促销活动的时间安排在XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，共XX天。
二、活动目的
我们策划这次促销活动的目的远大且明确：提升超市销售额、深化顾客的购物体验，并扩大超市在中国市场的知名度和影响力。
三、活动主题
考虑到中国人的传统与习俗，我们精心设计了“迎新年，购年货”的主题。这个主题旨在唤起人们对新年的热烈期盼，同时也为顾客提供了一个充满欢乐与实惠的购物机会。
四、活动商品
1. 食品类：我们的食品种类丰富多样，从各式各样的年货到五彩斑斓的糖果和干果，应有尽有。我们提供的酒类也品质上乘，值得品味。
2. 家居清洁用品类：我们提供各种家居清洁用品，从厨房到卫生间，满足您全方位的清洁需求。同时，我们还有优质的纸巾和洗涤剂，确保您的生活更加便利。
3. 非食品类家居用品：这里汇集了各种精致的家居装饰品、厨房用品和床上用品。每一件商品都经过精心挑选，为您的生活增添一份温馨和美好。
4. 生鲜食品类：新鲜的海鲜、肉类、蔬菜和水果，每天都是新鲜上架，确保您在选购时总能找到最优质的产品。
5. 干货类：优质的木耳、香菇和各种干果，是您年节烹饪的必备之选。
五、活动内容
1. 打折优惠：在活动期间，我们所有的商品都将享受8折的优惠价格。部分热销商品甚至可以获得更低的折扣，让您买到就是赚到。
2. 买一送一活动：购买指定的商品，我们将免费赠送同种商品的小包装版本，让您在享受美味的同时也能感受到我们的诚意。
3. 满额赠品：只要您的消费金额达到一定标准，我们就会赠送您一份精美的礼品。礼品种类繁多，总有一款是您的心头好。
4. 免费抽奖：只要您在活动期间购物满一定金额，就有机会参加我们的免费抽奖活动。奖品丰富多样，包括但不限于超市购物券、精美家居用品和电子产品等。
5. 品酒会：对于酒类商品的促销，我们将邀请专业的品酒师现场为顾客提供品酒服务，并分享酒类知识和小贴士。让顾客在选购酒类商品时更加明智和满意。
六、宣传推广
为了扩大活动影响力，我们制定了以下宣传推广策略：
1.线下宣传：在超市周边的社区、商业区等地张贴活动海报、悬挂宣传横幅，让更多市民了解本次促销活动。
2.线上宣传：利用超市官方网站、微信公众号、手机APP等平台发布活动信息，并结合微博、抖音等社交网络进行推广。
3.联合宣传：与当地知名品牌、企业合作，共同宣传本次活动，实现互利共赢。
4.媒体支持：邀请本地电视台、广播台、报纸等媒体进行报道，提高活动知名度。
5.口碑传播：通过超市员工、会员等渠道，鼓励他们将活动信息分享给亲朋好友，以口口相传的方式扩大活动影响力。
七、活动效果评估
为了确保活动的成功，我们将对活动效果进行评估，主要包括以下几个方面：
1.销售额增长：通过对比活动前后的销售额数据，评估活动对销售的提升效果。
2.顾客满意度：通过现场调查、问卷调查等方式，了解顾客对活动的满意度，以便不断优化活动方案。
3.活动传播效果：通过网络数据监测、媒体反馈等途径，评估活动的传播效果。
4.品牌认知度：通过调查活动期间及活动后的品牌认知度，评估活动对品牌形象的提升作用。
5.活动成本控制：对比活动预算与实际支出，评估活动成本控制情况。
通过以上评估，我们将不断总结经验，为今后类似活动提供有益借鉴。
本次促销活动旨在为广大顾客带来实惠购物体验，同时提升超市在中国市场的竞争力。我们相信，通过精心的策划和组织，本次促销活动将取得圆满成功，为我国消费者带来一个充满欢乐与实惠的中国新年。
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