注意：因为学习平台题目是随机，选择题选项也是随机，一定注意答案对应的选项，同学们在本页按“Ctrl+F”快捷搜索题目中“关键字”就可以快速定位题目，还是不懂的话可以看这个：快速答题技巧
1、某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题：
1、如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?
2、如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?
3、如何调整谈判人员?
4、作上述调整的主要理论依据是什么?
学生答案：
1. 中国人的谈判带有行政色彩。在这个案例中，饮料厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任一起组成了谈判小组，这种安排体现了中国企业中行政级别对谈判的影响。
2. 如此安排谈判人员可能会导致以下后果：
1. 意大利方面可能认为中方对商业谈判不够重视，因为中方代表都是行政官员，而不是专业的商业人士。这可能会影响双方建立互信和友好的关系。
2. 由于缺乏专业的商业知识和经验，中方代表可能无法就商业问题与意大利方面进行深入的讨论和交流，这可能会导致谈判失败或无法达成有利的协议。
3. 调整谈判人员的建议：
建议将县经委主任和县财办主任替换为饮料厂的技术人员和营销人员。这样的调整可以使中方代表更好地理解和评估意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备，同时也可以更好地与意大利方面就商业问题进行深入的交流和讨论。
4. 上述调整的主要理论依据是：
在商业谈判中，专业的商业知识和经验是非常重要的。因此，应该选择具有商业背景和专业知识的谈判人员，以便更好地理解对方的需求和条件，并与对方进行深入的交流和讨论。同时，建立良好的人际关系和互信也是谈判成功的关键因素之一。
未经授权，禁止转载，发布者：形考达人
，出处：https://www.xingkaowang.com/12520.html
本站不对内容的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。
免费答案：形考作业所有题目均出自课程讲义中，可自行学习寻找题目答案，预祝大家上岸成功
